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小众单品一年拿下6亿营收!她用一张祛痘贴赚麻了

雨果网  · 公众号  · 跨境电商  · 2025-06-08 10:30

主要观点总结

本文介绍了抗痘修复产品在护肤品市场的持续高需求,特别是全球祛痘护肤品市场规模的快速增长。文章以Starface品牌为例,详细阐述了其在祛痘产品领域的创新和发展。Starface通过推出多样化的痘痘贴,不仅满足了消费者的需求,还引领了时尚潮流。此外,Starface还通过社交媒体、名人效应和创新的营销策略提升了品牌认知度和市场份额。同时,Starface也进军唇部护理领域,推出了Star Balm润唇膏,进一步扩大了品牌影响力。文章还强调了跨境电商市场中发现潜力商品的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 全球祛痘护肤品市场规模持续增长,抗痘修复产品需求旺盛。

据麦田创投产业研究院报告,2025年全球祛痘护肤品市场规模预计将达到950亿元人民币。未来六年年复合增长率约为8%。

关键观点2: Starface品牌在祛痘产品领域的创新和发展。

Starface通过推出多样化的痘痘贴,从简单的吸附和遮盖功能升级到多种功能,如吸油、消炎、修复等。材质和形状方面也有更多变化,成为时尚单品。创始人帮助人们正常化痤疮,消除羞耻感。

关键观点3: Starface利用名人效应提升品牌认知度。

Starface借助名人效应,如Justin Bieber、Willow Smith等明星的自发宣传和与Kpop Star、Idol的合作,增加了品牌曝光度。社交媒体渠道也是提升品牌认知、互动和社区建设的重要渠道。

关键观点4: Starface进军唇部护理领域,推出润唇膏产品。

Starface推出含有乳木果油、可可脂和椰子油等成分的润唇膏,采用色彩缤纷的包装设计和品牌标志性笑脸,受到名人的喜爱和推广。

关键观点5: 跨境电商市场中发现潜力商品的重要性。

文章强调,在跨境电商市场中,没有卖不好的物品,只有缺乏发现潜力商品眼光的卖家。每一个品类都可能潜藏着巨大的商业价值,成为热卖爆款。


正文

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图源:Instagram

不仅在时装周上成为点睛之笔,诸多红人明星都开始青睐这种既能解决痘痘困扰又能成为时尚配饰的痘痘贴。来自美国的痘贴品牌Starface world( 简称为:Starface)就是这一潮流的引领者,在其成立之前,市场上大多数痘痘贴都是透明的、隐形的,设计为隐藏在化妆品下。

Starface是由前《Elle》美容编辑Julie Schott和她的商业伙伴Brian Bordainick于2019年创立。它的创立者敏锐地捕捉到了消费者对于痘痘贴的新需求。在看到痤疮给人们带来的不仅仅是生理上的困扰,还有心理上的羞耻感后,Starface试图重新定义痘痘贴的概念。

Starface推出的Hydro Stars痘痘贴一经问世就大受欢迎。它以独特的五角星形状区别于传统的痘痘贴,这种形状的设计让它在脸上就像一个俏皮的装饰,许多消费者提到 “即使不长痘,我也想贴上它”。 而且,它有多种颜色可供选择,能够满足不同消费者的个性需求。

图源:starface.world

在功能上,Hydro -Stars同样不逊色。它延续了现代痘痘贴吸油、消炎、修复等多种功能,在解决痘痘问题的同时,还能让使用者以一种自信的态度面对自己的皮肤状况。

Hydro Stars的灵感来自于《星球大战》的启发,经历了长时间的筹备最终成为Starface的第一款产品,并被FDA归类为医疗设备。为了增强品牌的营销形象,他们还创造了一个“big yellow”的卡通形象,灵感来自Hydro Stars图案中出现的黄色笑脸,展现了幽默风趣的品牌形象,吸引了众多年轻消费的关注。

图源:Internet

创始人提到,建该品牌的动机是帮助人们正常化痤疮,消除痤疮的羞耻感。根据美国皮肤病学会最近的一项研究,痤疮每年影响多达5000万美国人,成人痤疮的发病率只增不减。因此,Hydro-Stars可作为装饰性配饰佩戴,象征一种自信、自我表达。

Hydro-Stars里包含32张贴纸,被装在一个亮黄色的盒子中。盒子里配备了一面镜子,这使得使用起来更加方便。其官网一套的售价为14.99美元,如果选择每月订阅的话,每月仅需支付12.74美元。

如今,除了最初的黄色星星贴纸之外,Hydro-Stars还推出了蓝色、紫色、黑色、灰色、彩色、绿色等进阶版本,后来更是和Glossier、芝麻街、海绵宝宝以及Hello Kitty 进行联名,实现了快速的销售率和很高的社交参与度。

凭借着自然吸引的名人追随者,像Justin Bieber、Willow Smith、Charli D'Amelio、Bella Hadid、 BLACKPINK的成员朴彩英、欧阳娜娜和Dua Lipa等都对其青睐有加,Starface的知名度迅速提升。

大量的用户生成内容在网络上传播,进一步扩大了它的影响力,仅 TikTok







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