你独立做成过一个市场吗？

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“你独立做成过一个市场吗？”这是我在为业务员进行培训前经常提出的问题。

这也是一个业务员很少自省的问题。

我的结论很悲观：只有为数极少的业务员真正做成过市场。

我的判断也很乐观：只要能够做成一个市场，将前途无量。

做成一个市场很不容易

首先，需要找到并且塑造一个好的经销商。

找到已经不易，塑造更加困难。找到需要眼光，并且需要说服能力；塑造需要赢得尊重，并且拥有影响力。

塑造一个好经销商的过程，是不断重建厂商和个人关系的过程。 与恋爱、婚姻、家庭十分类似，处理不好要么劳燕分飞，要么了无趣味，要么硝烟不断。无论哪种，都无法最终做成优秀市场。

其次，做成一个市场需要一个持续的过程。

在这个过程中，需要经历单品突破，到产品丰富，再到产品升级；需要从市场份额到市场影响力；需要从单一渠道到完善的渠道。所有这些，需要运用智慧，需要付出劳动。 太慢了会无疾而终，太快了会做一锅夹生饭。

做市场如同栽树，做成了的市场只有大小之分，没有丢掉之忧。根扎好了，野火烧不尽，春风吹又生。市场之根可以简单归结为网点数量和主导产品之市场份额。

最后，从个人来说，还必须能够从成功操作中，总结出运作一个市场的完整步骤和操作要点 。市场归公司，经验归自己。 公司不断积累市场，个人不断积累经验。

影响业务员做成市场的因素

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