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为什么你的医疗器械企业还没突破五千万？就差这二个字！

MedWorld器械世界 · 公众号 · 医学 · 2017-07-10 05:53

正文

向代理商，科室主任，设备科长，副院长和院长沟通的内容是什么？

中小型医疗器械企业和代理商的销售代表只会谈一个内容：介绍产品。针对不同的人，沟通的内容却是一样的，有问题吗？绝大多数中小型医疗器械企业的负责人也是这样，笔者王强参加数十场医疗器械的厂商渠道对接大会，厂家负责人在讲台上谈自己的产品，而有很多代理商却站在外面聊天，因为代理商对你讲的内容不感兴趣。

代理商对能赚多少钱？你的产品有哪些医院在用？有什么竞争优势？有哪些地方做得很好？有哪些成功案例感兴趣，而这些内容，厂家很少谈。

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