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学习革命要求三大产业打破壁垒，进行融合。产业融合后我们就能看出知识收费的合理性，对此，罗振宇从大历史的维度作了上述精彩分析。
其实我们还可以从当代人的生活形态中，看到知识收费的可行性。
根据艾瑞发布的《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》，2015年中国在线视频市场规模超 400 亿元，付费用户数量实现爆发性增长，达到 2,884 万人。
2016年爱奇艺创始人、CEO 龚宇表示，爱奇艺的付费用户已突破 2,000 万。影视剧让很多中国用户形成了付费的习惯。
另一个例子是几年前很多消费者买了 iPhone 的第一件事就是“越狱”下载盗版软件，现在很多人不会为省几块钱去“越狱”了，大家慢慢养成了为好东西付费的习惯。
2015年底推出的“得到”，显然受益于近几年付费习惯的普及化。
支付手段的日益便捷化，是“得到”订阅数爆发式增长的另一个重要因素。“得到”用户一旦对某个知识产品心动，不论是用支付宝还是微信支付，要不了 20 秒就能轻松搞定付费流程。
在互联网免费思维盛行的时代，大量的内容涌过来，内容供给过多反而构成压力。今天大家不愿意为内容更多付钱，而愿意为内容更少付钱；或者说大家不愿为信息付钱，而愿意为有效知识付钱——这是个信息过载而有效知识匮乏的时代，减轻信息负载的生意肯定有得做。
总之，“得到”的用户进行付费，不管是习惯上、技术上还是心理上，都变成了一件简单的事，正所谓“好风频借力，送我上青云”。
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想清楚知识付费的逻辑之后，接下来的问题是要打造什么样的知识产品。如果做电子出版，看起来不靠谱，这个领域迄今没有很成功的案例。
如果做网上课程，人家可汗学院是免费的；慕课到最后是越读越多，不符合碎片化学习的逻辑，当一门课要教一个学期，需要 200 个学时，每个学时 50 分钟的时候，就不适合一个业余者想快速了解一个领域的需求了。
所以如果仅仅是把原来的出版、传媒和教育从线下搬到线上，肯定不成功。这没有解决核心问题，就是人们的时间越来越少，越来越碎片，而且越来越以一个外行的姿态去学。罗辑思维推出“得到”这样的平台，来解决这个问题。
罗振宇的灵感来自前两年特别热的一个概念 O2O。在 O2O 的浪潮中，最后成功的其实就是打车和送餐两件事。罗振宇认为，这验证了一个观点：互联网为每一个个体服务。
如果你今天身处北京的 CBD，你的周边有几百个厨子、几百辆出租车时刻准备着为你提供服务，而且是在投资人的补贴下，以极低的价格为你服务。今天任何一个北上广深的草根，享受的服务品质和频度其实远远超过一个古代的帝王。
在服务方面，既然皇上可以有御马监（滴滴、优步），有御膳房（饿了么、百度外卖），那他一定也需要提供高效知识服务的翰林院。
翰林虽由朝廷的财政供养，但是在专业素养上，他是比皇帝高的，只不过他以服务的姿态，为皇帝提供知识服务，比如编修国史、讲解经史、商谈国事、草拟文件。因为互联网的普及，现在每个人可以花极低的价格，养一些当代翰林为自己提供知识服务。
“得到”推出的第一个产品是“李翔商业内参”，类似于专门替部长做信息简报和信件分类工作的秘书。
从过去的青帮大佬杜月笙到今天的大老板、大领导，身边都有这么个人，替他读报，整理信息，从而节省时间。因为想把这个能力分发，罗振宇就建议李翔尝试做了“李翔商业内参”这个产品。
一个人在他的素养提高、认知升级的过程中，可能需要的知识服务，是不是都可以采取这样的手段？罗振宇认为只要具备以下几个特征，就可以提供这类服务。
第一个特征，必须是绝对的高手，“得到”平台绝对不会接受第二名。
过去做教育没办法，如果在乡村你只能接受民办代课教师的教育，只有北京人才有机会享受北京四中、北大附中的课程。但是在移动互联网时代，这个逻辑不成立。
比如杨振宁被清华大学请回来，不是请他主持什么高精尖项目，就是教本科生基础物理课，然后安排人把他的基础课整理出版，将来一定能成为经典的物理学教材。所以用顶级人才这个策略一定是对的。
第二个特征，服务姿态低。
谁也别说自己牛，你是翰林，人家是皇上。虽然专业你最牛，但你是服务者。如果你不是用户需要的，他根本就不点你。
过去大家都是站在知识这一头去定义产品，而不是站在用户这一头去定义产品。从用户角度定义产品，会呈现完全不一样的现象。
比如说，传播古典音乐，传统想法是指法要对，刚开始先别想弹什么曲子，先把基础给我弹一万遍，对于一个只为爱好而来的人，他也是这一套，因为他觉得知识本身是正确的。
但是放到老年人市场，她就想学一下《红莓花儿开》，只要能弹出这个调，老太太听着喜欢就好了，这就是用户定义的市场，传统人士是看不上这个市场的。
再比如一个证券分析师天天在分享内容，但是他关注的是知识体系内的同行，我的表达符合不符合标准格式，我的用语会不会让同行笑话。
真正的证券分析师写的分析报告，没有几个股民能看懂。这就出现了一个机会，哪个分析师能转变服务姿态，不怕“掉价”，生产股民看得懂的分析，他就抓住了这一次产品的定义权。“得到”上肯定需要这么个产品。
站在用户角度定义产品，如果定义好了，就会通吃。就像于丹讲论语，甭管有多少破绽，只要于丹活着，不可能有第二个人再吃论语这碗饭，能达到于丹那样的高度。这个领域就是这样，一旦传播手段达到一定深度的用户渗透之后，此地将寸草不生。
第三个特征，价格便宜。
“得到”平台的产品现在统一定价 199 元/年，核算到每天也就 5 毛多钱。用户每天用 5 毛多钱就可以雇佣一个顶级知识分子，在某个领域为自己提供服务。
第四个特征，必须针对用户不懂但想懂的事来提供知识服务。
皇上的目的并不是跟学问大的人漫无边际地学，皇帝要接受的教育是有范围的，比如十三经。在经筵上，那些顶级的大儒就是一个厨子，十三经就是筵席上的一道道菜肴。
“得到”平台就是围绕这四个特征来打造产品，因此这些产品生来就是个四不像。它们具有这个时代的出版属性、传媒属性，更具有这个时代的教育属性。
很多人问罗振宇，你怎么跟内容方合作？答案很简单，把打造罗辑思维的能力平移给他们。
罗辑思维既有免费的每天 60 秒的语音和每周 50 分钟的视频，还有收费的图书、“得到”上的收费产品，以及最贵的跨年演讲。
