带动沿线企业商业模式变革 海尔弄潮工业“一带一路”

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“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。它将充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，建立行之有效的区域合作平台。借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

在“一带一路”建设和与沿线国家的合作中，最突出的亮点要数走出去的企业，海尔版“一带一路”更是被商界、学术界津津乐道。

海尔的国际化战略秉承“三步走”战略，即“走出去、走进去、走上去”；三步走战略分别贯彻先易后难、三位一体、开放整合、资源互换的战略思路。

走出去就是走出国门，到海外的主流国家、主流市场去。海尔走出去过程中秉承“先难后易”的思路，进入海外市场之初，大多数中国企业采取低价策略，这使中国制造进入了低价竞争的恶性循环，中国制造被诟病“廉价、低质”就是此原因。

海尔与以上企业的思路完全不同，海尔走出去伊始就选择了难攻难守的美国的市场，而不是外界认为很容易就进入的欠发达国家市场。

在产品规划层面，海尔先采取了缝隙产品战略，提供当地品牌没有做、但是用户又有需求的产品，如电脑桌冰箱。

不过，缝隙产品只解决了进入海外市场的问题，要成为当地主流品牌必须推出本土化的主流产品，走进去战略的意义凸显。为了加速走进去的步伐，海尔在全球构建的本土化设计、制造和营销的“三位一体”布局，海尔能够根据全球不同地区用户的个性化需求进行创新，并研发出差异化的主流产品，进入当地的主流渠道销售，真正满足用户需求。

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