10年聚拢200万英超付费用户，先行者新英体育做最好的付费平台|专访喻凌霄

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在与喻总约好采访的前一天，新英体育正式推出了2017-2018赛季全新会员体系，并上线新英体育尊享会员，作为旗下唯一会员品牌，开通即可享受会员专享折扣和会员专属福利。相较于前一个赛季的英超付费模式，新英尊享会员的整体资费大幅降低。

“现在英超球迷只用花29元购买尊享会员就可以享受到去年300元会员的福利。”喻凌霄告诉体育大生意，今年新英体育提出尊享会员的概念，球迷在购买尊享会员后就可以获得2张单场观赛券，新英体育独家所有的英冠和英联杯等足球赛事将作为会员福利免费赠送，未来还会增加更多会员专享内容。

▼ 新英体育新赛季推出“尊享会员”，为球迷提供更多优惠和福利

购买尊享会员服务之后，球迷无论是购买全季通球票、死忠通球票或是单场球票都将获得不同程度优惠。优惠力度从4元到190元不等。

之所以推出这样大幅让利的会员模式，喻凌霄告诉体育大生意，是基于新英体育此前多年的尝试，“我们希望在降低会员门槛、增加会员福利之后，培养用户的会员习惯，增强用户黏性。也希望进一步扩大付费会员的基数。”

喻凌霄向 体育大生意透露， 2016-2017赛季，新英体育的付费用户经过去重复统计之后共计208万，刨去点播单场比赛之外的付费会员数为109万。也就是说，具有单场付费习惯的用户为99万，占比近50% ，为数众多的单场付费用户增加了平台的流动性，也不利于用户沉淀，因此新英体育加大优惠力度降低会员门槛也是谋求更高的会员转化率。

“之前的付费直播将内容和会员捆绑太紧，我们想将会员身份和货架上的产品价格分开。”喻凌霄说。

“付费直播我讲了10年，最开始所有人都认为我疯了 ”

作为国内探索体育内容付费的先行者，新英体育在付费会员方面有过太多教训，算上曾在天盛传媒担任副总裁，喻凌霄在体育付费领域已经摸爬滚打了10年。从一开始，他就坚定地认为付费是体育内容变现的最终通道和必由之路。

2007年，天盛以5000万美元拿下2007-2010赛季英超大陆地区转播权，但随后几年，天盛过高估计了国内球迷对于付费模式的接纳程度，“天盛模式 ” 惨败。“当时是基于美国的有线电视付费习惯，认为在中国也能够成功，但最终失败了。”喻凌霄回忆，“天盛最终失败的原因很多，但总体来说还是因为在当时环境下付费模式并不成熟。”

▼ 天盛CEO宋政和著名解说员黄健翔

“ 体育内容最终一定是靠付费来变现，这句话我讲了10年。现在越来越来越多人和公司正在为之努力和尝试，内容付费、知识付费开始慢慢发展，但在当时，这被认为是疯掉了。 ”喻凌霄说，“那是一个盛行互联网就该免费的时代。”

但他坚定地认为互联网的发展会为体育内容付费提供很多新思路，但最终的商业本质就是买卖，技术的改变不等于商业模式的改变。“即便互联网怎么发展，商业的基本逻辑是不会变的，就是买卖。”

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