国民豆奶“豆本豆”的成名修炼记

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原因三：构建豆奶产品结构，引领豆奶产品产业化

豆本豆豆奶，上市便推出了三个第一，锁定产业高度。推出第一不添加香精，防腐剂只用大豆，水和糖做的原味豆奶；第一个不添加蔗糖，蛋白含量高度4.0克/100毫升的纯豆奶，第一个获得国家有机认证的有机豆奶。让营养豆奶行业有了基础产品线。这三大产品的推出，满足了不同消费人群的需求。

自后在2018年上半年，坚持不添加的研发策略下，推出了黑豆豆系列（原味黑豆奶，纯黑豆奶），青豆豆奶系列（采用豆皮豆胚均为青色的青大豆制成的原味青豆奶和有机青豆奶），拓展了产品线。之后，针对早餐市场，推出了豆本豆维甄早餐豆奶，丰富了消费场景。

通过不同的原料、不同的场景、不同的人群，构建起了全新的豆奶产品结构，让豆奶行业产业化。

原因四：立体化传播，快速构建品牌声浪势能

这款国民豆奶能够成为市场爆品，在营销方式上采用了3大核心动作。

首先是邀请当红的女神孙俪作为品牌代言人，作为两个孩子的妈妈和知名女星，孙俪一直在公开场合倡导健康生活，而豆本豆牵手孙俪在健康理念上非常契合。在孙俪成为代言人之后，豆本豆也携手孙俪开展了一系列的公益活动，在北京、郑州、广州多地高校启动校园早餐关爱计划，在学校开展针对学生早餐营养知识、豆奶营养知识的讲解以及豆本豆豆奶派送等线下推广活动，呼吁学生吃营养早餐，喝营养豆奶，以此唤起学生对健康早餐的重视，这种明星流量+公益活动迅速提升了豆本豆品牌影响力“国民营养好豆奶”也为越来越多的人所熟知。

第二、当然，除了借势明星和开展公益活动之外，豆本豆的营销杀手锏之一是捆绑火爆的综艺IP、热门电视剧如《奔跑吧兄弟》、《那年花开月正圆》等。通过热门综艺、热门电影剧，打造品牌在家庭人群、年轻人群中的影响力与品牌热度。

第三、对于豆本豆品牌来说，2019年上市已满两周年，最近，在北京等一线城市CBD分众电梯电视上都可以看到其全新的品牌广告。相比于之前的“国民营养好豆奶”的品牌传播，此次广告重点落在“科技造就好营养”上，意欲向更多消费者传达豆本豆产品所蕴含的营养健康价值。

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