为什么有人在低处一阵子，有人却在低处一辈子？

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有一阵子，我和同事每天都步行到离公司有一段距离的餐厅吃饭。每次都会在一个人声嘈杂的路口遇到几个举着牌子，招揽办信用卡的职员。

第一次看到没太在意，但后来每天都能看到，就很为他们着急：天气很热，他们穿得西服革履，还费力地举着牌子，很辛苦的样子。但那个地点临近交通枢纽站，所以虽然人流庞大，却以流动人口为主，没一个人停下脚步看或者问。

有天我忍不住和同事讨论：“会有人在这儿找他们办卡么？这些人怎么想的？为什么选这个地方招徕生意呢？”

结果同事回答：“因为很多人做事情是只做不想的。 不单单是这些举牌子的，还有卖菜的摆摊的烤冷面的…很多人就只会吆喝卖苦力。但是也总有些会动脑子的人，即便开始是做很不起眼的事，到最后也能平地崛起。”

当然，我们都假设的是这些举牌子的人不是骗子，是真心想推销信用卡的职员。但显然，无论是从用户需求的角度，还是从银行风险的角度，在人流密集的长途车站附近举牌子都不是明智之举。而根据我们的实际观察，也确实效果很差。

可能 有人 会说：那是因为单位并没要求结果——就像发传单一样，发出去就行了，无论是一发好几份，还是别人转头就扔了，并不重要，因为并不会考核实际拉来了多少客人。

我自己也是这么解释这件事的，否则这几个人干两天发现没人，早就该换地方了。

所以说，这些举着牌子的人，显然在做这件事时没动脑子。或者说，它代表了一种普遍心态：

我干的这件事非常小非常卑微，所以不需要动脑子，我动了脑子也没用——这么低端的事，即便做好了，又能好到哪儿去？！

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