专访安联全球市场管理与分销主管 | 从赞助转向合作，这是体育营销的大趋势

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“事实上，我们做的已经不再是赞助了，我们的主要工作已经从赞助转向了合作。”Pailhol在一开始就特别强调了这一点，“当你作为赞助商，需要付出符合对方预期的资金支持，合作伙伴的身份则不尽相同。一方面，资金支持要充分地为赛事服务；另一方面，双方还要探索更深层次的投资机会，这也正是安联已经在做的事。”

安联赞助了FE以及无人机竞速联盟（DRL）的顶级赛事——无人机竞速世锦赛，这也是安联聚焦的领域。之所以做出这样的投资选择，Pailhol表示，安联是世界上最大、盈利能力最强的保险公司，德国标准是其背后的强大支撑，包括可靠、正直以及专业。安联要向客户和市场展现这些价值，另外，在年轻客户面前，安联还要表现出品牌创新和情感价值。这些附加价值的展现自然需要新合作伙伴的助力。

安联与那些能和品牌共享价值的组织建立合作伙伴关系，并且主动拥抱对人们生活有积极影响的新思想和新技术。“我们希望给客户提供亲身体验这些创新的机会。”因此，体育还会是安联主要聚焦的领域。继续与拜仁慕尼黑以及残奥会这样的传统体育和文化组织合作，抓住商业情感精神，安联通过体育和创新的故事影响世界的各个角落。另外，数字体育领域也是不能忽视的，比如FE、DFL、F1电竞游戏等等，新的定位也符合安联的体育营销主旨，那就是坚持创新与情感连接。

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