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虽然目前店铺里只上架了四款产品，但在陈炯看来已经“充满想象力”。“这次在天猫开设仁怀酱香酒旗舰店，用了三天时间， 正好赶上这次活动。”陈炯是仁怀酱酒集团副总经理，主抓销售，去年开始推进品牌电商化这件事。
在他看来，经销商模式注重线下，团队员工拿着酒分片区跑，找到潜在客户后不停地催，上新品时还要开品鉴会等，做法传统，触达人群有限，体感也不够好。电商渠道能成为品牌宣传的新阵地，“开设天猫店，并参加这次活动，能为公司补足电商短板。”
6月16日，淘宝天猫在茅台镇启动了首届酒水直播节。来自茅台镇的仁怀酱香酒、夜郎古酒、怀庄酒等十大品牌集体上天猫开店开播。当晚，刘仪伟就在仁怀酱酒的酒库开播。数据显示，在今年618开门红活动中，平台白酒品类同比增长超过56%，有多家官方旗舰店成交同比去年增速都超过了100%。
“2013年之后，以茅台为代表的高端化酒水消费崛起，带来了一轮酱香热。酱香白酒在天猫受欢迎的程度持续增长。”淘天集团超市业务发展中心白酒品类负责人黄敏鑫分析。
传统酒厂的产业思维是以产定销售，上游生产什么酒，下游就卖什么酒。进入电商时代，定制化成为一种趋势，厂家需要调整生产要素，以消费者诉求为核心个性化定制产品，甚至是集合一类消费者做小批量的细分产品。所以从产品设计、营销思路、渠道选择都会发生变化。
据悉，当晚直播间所在的仁怀酒库有30万吨储能，正在打造成智能酒库，可以进行针对B端的大宗基酒交易。比如一家企业需要发放3000箱酒，可以在线上找到酒企，定制酱酒口感，到了约定时间发货。针对C端订单，酒库可以做封坛酒，可在乔迁、娶妻、嫁女、做寿等日子定制包装后寄出，消费者日常只需支付仓储管理费用等。
无论是to B还是to C，白酒品牌线上化打破了传统卖酒体系，从经销商主导到厂商联合再到厂家直控，产品营销策略也从电视广告到以消费者需求为核心。
据《2023酱香酒趋势报告》显示，中国的白酒行业目前走到了第三个阶段：产业痛点是场景占位，以品牌为王，茅台依靠品牌力拉动了整个酱香酒细分品类的增长。
品牌力因此成了当下白酒酒企现阶段发展的重点，线上化成为大势所趋。
第一梯队中的白酒企业，尤指在A股上市的19家，前五位“贵五洋山泸”在2022年的营收均超两百亿，其电商板块营收占比均不高，但增长速度很快。如山西汾酒电商板块2022年营收17亿，占比6.5%，同比增长近80%；泸州老窖电商板块2022年营收14.64亿，占比6.6%，同比增长超60%。
贵州茅台旗下数字化营销平台“i茅台”在2022年3月上线，去年营收118.83亿。虽还不到茅台总营收的10%，但一年多时间，平台推出茅台冰淇淋、盲盒手办等，推广了新产品“茅台1935”，进一步提升了品牌关注度，目前日活用户已超500万，且大部分是年轻人。
