首席推荐 | 20年经验之谈，一文读懂段永平的创业方法论！

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段永平的“本分”理念，正是形成于时代的这一巨大矛盾之中。

在他看来，和人一样，一家企业所谓“本分”， 最重要的就是要“做对的事情，把事情做对”。 这话看似简单，真正想要做到却不容易。市场动态瞬息万变，消费者需求千姿百态，想要始终做出正确的决策、合理的判断，绝不只是靠一两个聪明的头脑就能完成。

段永平给出的回答是，不懂的事，就不去碰。人总是容易过高估计自己的智慧，盲目自信于自己对外界的认知，特别是在彼时的创业者群体中，更是充斥着傲慢与轻浮。风潮来时，一拥而上，热度褪去，一地鸡毛。段永平认为，如果不能明确判断一件事是否值得去做，那它就很有可能是一个陷阱——特别是对于认知尚浅的人来说。

反过来，人又容易低估他人的判断能力，将消费者、合作伙伴甚至是企业员工视作愚钝的群体，总是试图耍点小聪明，不是偷工减料，就是钻合同的空子，一旦得逞，还为此沾沾自喜，以为自己找到了成功的捷径。殊不知市场经济终究是一个以公平为基础的机制，得到眼前蝇头小利的同时，也会对等地失去信誉、口碑和未来。

所谓对的事情，一定是那些在市场、法律和道德上都能经受住考验的事。而能把事情做对的人，一定是那些拥有“平常心”的人。

段永平很喜欢“平常心”这个说法。作为一个经历过上山下乡、又在80年代从名校毕业的人，他太明白人心在遭遇大起大落时的波折。在他的青年时代，不乏能抓住大势、选对赛道的人，其中高道德底线者亦有之，然而最终能在激烈的市场竞争中脱颖而出者寥寥无几，能做到“基业长青”的人更是屈指可数。

段永平认为，这些中途被淘汰的创业者之所以没能“把事情做对”，正是因为他们缺少了一颗“平常心”。在顺境中，他们被理想所引诱，大干快上，事必躬亲，希望毕其功于一役，最终却是雷声大雨点小，只好惨淡收场。而在逆境中，他们被危机所震慑，举棋不定，犹豫不决，陷入进退两难之地，最终被裹挟进更大的灾难，落得满盘皆输。

所谓“平常心”，就是要努力排除外界的干扰，回到事物的本质，以明辨其是非对错。 这些干扰不仅包括同行的行动、舆论的风向、内部的争执，甚至还包括了创业者内心的私人欲望。大到长远的规划目标，小到具体的决策部署，现实层面的执行往往与头脑中的设想存在着落差。有平常心者，会主动调整自己不合理的预期，而无此心者，则多陷入吹毛求疵的怪圈，最终损害整个团队的凝聚力。

谦卑守信，待人如己，不自负，不自馁，这就是段永平的“本分”所在。

商业模式中的“护城河”

在践行“本分”的基础上，段永平从“道”的层面延伸到“术”的层面。其中的一大核心内容， 是要构筑属于自己的商业模式。

任何企业想要在市场上长存，就必须有稳定的盈利渠道，而非今天大米贵了卖大米，明天汽车火了造汽车。产品，是企业一切盈利的起点，稳定的产品线是一切商业模式的前提。

早在小霸王时期，段永平就是出了名的爱打磨产品。明明已经有了大卖的游戏机，却还要开发学习机。有了一代还不够，还得不断迭代新版本。今天互联网企业中司空见惯的产品法则，在20多年前就已经被段永平熟稔于心。

但有了好产品，并不意味着就有了优秀的商业模式。以白酒为例，段永平指出，产品品质能与茅台匹敌的酒企并不少，但能做到像茅台这样的体量和利润的，却是凤毛麟角。其关键正是在于茅台建立起了自己的商业模式，拥有了自己的“护城河”。

许多人会认为，成本优势是一种重要的“护城河”。通过供应链、用工成本、营销网络等多方面要素的综合，最终使产品在市场上的价格具有强大的竞争力。这种想法并不鲜见，事实上，今天许多中国企业在开拓海外市场的过程中，成本优势正是其中一个重要的助力。

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