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京东和Farfetch表面八字不合,但为何这是一笔好买卖 | 新零售

品途商业评论  · 公众号  · 商业  · 2017-07-02 21:39

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要知道,奢侈品行业一直高度封闭,行业老大Net-A-Porter成立17年,Farfetch成立10年,需要多年专注建立的供应链资源和品牌矩阵,京东用4亿美元砸开了,哪怕只是一道口子。


较难理解的是Farfetch一方的收益。这家创业公司,数据很漂亮,2010年迄今8轮融资,有IDG、淡马锡、DST等顶级投资人阵容,也有康泰纳仕这样协同性很强的战略投资人,先后收购Browns(英国最大买手店和电商之一)、style.com(得到康泰纳仕集团完整内容链),整个生态布局非常整齐。


在前端流量和内容方面, Farfetch的网站和App,有着全球行业第一的MAU月活用户和整体流量。 全球最大时尚媒体集团的Condé Nast(康泰纳仕),是C轮领投方,跟投D轮和E轮。


本月初旗下电商网站style.com被收购,CEO Jonathan Newhouse 刚加入 Farfetch 董事会,宣布康泰纳仕彻底放弃自建电商,包括VOGUE和GQ等在内,整个媒体生态都会开放“即看即买”,给Farfetch开放导流。


在后端供应链方面,虽然Farfetch在大牌合作深度远远不如最大竞争对手YNAP,但有最多元的矩阵:


全球500家顶级买手店的深度合作,提供最丰富的高级时尚商品库,按照LOOK 全球时尚商品库数据统计,约有15万sku在线,在奢侈品电商仅次于主打折扣品的Yoox。


2015年推出Farfetch Black & White,直接挑战YNAP一直拿手的品牌旗舰店代运营业务,帮助如Thom Browne等奢侈品牌建立官网电商交易,巩固和上游品牌的独家合作关系。


截止2016年直签60多个品牌。今年和Gucci推出线上下打通,App下单,全球多地门店同城90分钟快送,虽说更像一次联合营销,但供应链不再单纯依赖买手店,而直接为品牌赋能的冲动显而易见。


借用时下大热的“新零售”,Farfetch是线上线下融合走得最远的革新者,官方说法是,目标要做 “奢侈品时尚全球全渠道平台”(Luxury fashion’s global omnichannel platform)。


近年收购英国老牌买手店Browns,4月宣布Q3推出“未来商店”(The Store of the Future),是类似亚马逊 Amazon Go的尝试,把线下零售体验完全进行智能技术化改造。Farfetch的线上销售,给合作的400家买手店带来平均45%的业务。


未来这套基于大数据和人工智能的运用,会输出到整个线下买手店和品牌旗舰店。简单说,Farfetch开始是帮线下店做线上生意,将来要用新科技和数字化,让线下生意更加高效。


强大的技术创新力,和行业生态想象空间,是Farfetch 估值高企的原因。官方披露的2016年平台交易额8亿美元,不到老对手YNAP财报22亿的40%。去年F轮得到IDG等投资1.1亿后,估值15亿。这次京东投资算G轮,官方披露是3.97亿。按照F轮招股书,创始人股份超过20%,Advent、Index等三家投资机构都在10-15%,本轮过后,京东作为官方披露“最大股东之一”,占比10-15%,是一个合理想象,估值接近30亿,已然接近上市多年的YNAP。







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