说了这么久的OTC营销，其实只有两个诀窍

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（2）产品故事你知道吗？比如它是来源于哪个传世名方或者是哪个名家研制的。

（3）你能说出产品组方吗？组方里的“君臣佐使”以及每味药在组方中对治疗起了什么作用？如果是西药，你知道它的作用机理吗？

（4）你能说出产品说明书中的“功能主治”吗？

（5）你能把“功能主治”的内容以通俗化的语言表达出来吗？让店员和消费者都听得明白。

（6）你知道什么症状的消费者可以用你的产品吗？来找什么药的消费者我们可以对他进行联合用药或者拦截推荐？如果你的推荐，消费者不接受的话，你有应对的话术吗？

（7）你知道产品为什么要用这个剂型吗？它有什么优势？

（8）你知道产品规格都有哪些吗？为什么要设计这个规格？

（9）你知道产品包装设计为什么是这样？有什么意义吗？

（10）你知道产品的零售价为什么定这个价吗？

（11）你真的了解竞品吗？竞品的名称、剂型、规格、生产企业、进货渠道、进货价、零售价、、销售模式、终端动销怎么做、终端队伍有多少人、人员的素质如何、客户对他们的服务满意吗等情况你都了解吗？

（12）你或者你的家人、朋友有用过你的产品吗？和竞品对比有什么不一样的感受？

（13）你能讲出消费者用完你的产品后，分享效果与心得的故事吗？

（14）你能讲出你的产品为什么是“黄金品种”的原因吗？

（15）你能归纳出产品的三大特点吗？

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