7月6日-9日 杭州 信贷业务风险管理主要授信要点调查+逾期清收实战技巧高级研修班!

模块一 ： 小微信贷实操流程

1、 关于小微企业信贷的几个问题。 2、 小微企业成长周期与融资3、信贷机构的经营目标及风险管理理念。 4、 什么客户是优质客户 5、 客户希望得到什么样的产品？ 6、 关于信贷业务流程7、传统业务流程的主要不足

思考： 我们需要一个什么样的业务流程？

8、 什么信贷技术？对现在一些创新模式的思考！ 9、 良好信贷业务五大构成要素

10、 解决问题的一般过程——信息采集、辩证分析与价值判断、选择和执行

11、 申请和受理阶段要点

（1） 流程介绍及操作要点；（2）受理规则的制定；（3）常用文件介绍；（4）如何审查征信报告？（5）如何审查借款用途？（6）其他注意事项。

实地调查操作要点：

（1）实地调查的原则；（2）调查人员的职责；（3）贷前调查应遵循的十二大思维；（4）贷前调查的九大准备工作；（5）现场调查与非现场调查；（6）调查过程中用到的方法 看、听、问、核、析； （7）搜集客户信息的多种渠道；（8）需要调查了解的信息：财务信息+非财务信息。（9）非财务信息调查要点：企业基本信息、企业主个人信息、企业经营信息、企业行业信息。

l 企业基本信息：

申请人概括、股东构成（构成、彼此关系、变更情况、合作稳定性、重点关注出资情况）、历史沿革、经营资质、控股、参股企业、分公司等个数及参股比例、申请人征信情况以及与本机构合作关系）

l 企业主个人信息——人品+能力：

客户的年龄及健康状况、受教育程度、家庭婚姻及子女状况、户籍及房产等资产信息、性格特征、个人嗜好、不良和犯罪记录、企业主的社会声誉及评价、家庭收入与支出情况、人品及诚信度、信用记录、从业年限及经验、企业主对自己对企业的看法、关注借款人其他能力

l 企业的经营管理信息：

投资人背景、产权是否清晰、了解借款人的经营历史、调查了解借款人收益周期、调查高管的素质及稳定性、经营思想和作风、员工的情况、调查企业制度管理、调查企业的产品及市场竞争情况、调查采购及供应商情况、调查其生产情况、调查借款人销售情况、借款需求及借款用途、其他方面（客户的经营记录、客户的前期投入、分析企业所处的周期阶段、企业文化、关联企业的经营管理、财务管理能力、对外担保调查、有无遭受行政处罚及面临法律纠纷）、其他

l 企业行业信息：

成本结构、行业的生命周期、行业经济周期性、行业的盈利性、行业依赖性、行业竞争分析、行业政策和有关环境。