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做餐饮的那么多,为什么星巴克成了印钞机?

餐饮老板内参  · 公众号  ·  · 2017-07-06 07:30

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餐饮商业模式的核心:效率


餐饮商业模式的核心是效率:坪效的效率和时间的效率。


我们先说时间效率——


很多时候,我们常常会发现那些周末一直排队的饭店,怎么没几年就倒闭了。后来深入研究发现,原来很多餐厅只有周五晚上和周末有生意,平时的时间都没有什么人去。那么从一周的时间段看,许多餐厅的时间效率并不高。

大部分餐厅都无法同时满足上班族消费和周末家庭朋友聚餐的需求。 比如那些开在办公楼的沙拉店,往往只有平时中午的时间段排队购买,但是一到周末,就没什么生意了。也有许多在大商场里面的餐厅,周末人满为患,但平时没什么人。


所以如何把时间填满,以及增加餐厅的翻台率就变得尤为重要。我们看到,许多餐厅都会推出下午茶套餐来提高午餐后、晚餐前这段餐厅流量最差的时间段。还有一些餐厅依靠比较大的翻台率来提高效率。最典型的是海底捞火锅,平均一个晚上能翻台4次,即使11点去都要排队。

另一个效率就是坪效的效率——


也就是以最小的面积,实现最大额的营收。如果同样是400万的营收,通过30平米获得这个营收,就远远比100平米的餐厅效率要高。比如周黑鸭,通过大约10平米的小店铺依然能取得300万~400万的年收入,达到了肯德基在中国的平均水平。(相关阅读: 绝味PK周黑鸭:门店数是后者10倍,利润为何仅有其1/3?


还有最近很火的喜茶。年收入能达到1000万以上,这种坪效就很高,能够让喜茶在租金更贵,流量更大的地方来租店面。( 喜茶首次直面“假排队”背后:一个“网红”成长的烦恼



3


星巴克:天生的好生意


从产品类别看,星巴克的咖啡是天生好生意,当然这也和其创始人霍华德·舒尔茨的创新力有关。


最早咖啡是在麦当劳、Dunkin Donuts里面卖的廉价饮料。霍华德·舒尔茨开创了“第三空间”理念,通过打造星巴克实体店,让星巴克咖啡变成了一种高逼格的饮料。 无论是时间效率还是坪效,星巴克的效率都很高。 一杯咖啡均价在25-30元之间,相当于一个麦当劳套餐的价格。但是星巴克的店面要比麦当劳小很多,频率远高于麦当劳。而且星巴克的时间段也基本上饱满,无论是早上、中午、下午都会有人买。


星巴克的店面虽然有舒服的座位,但是以外带为主。这也是许多餐饮牛股最核心的模式之一: Take Out。只有增加了外带业务,才能大幅提高餐厅的坪效。







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