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我19岁去杂志社实习的时候，负责给财经版约采访，跟一些有名的大佬们通过邮件和电话先确定访谈的意向和细节。
第一个月，我发出去的所有约采访的邮件都是石沉大海，眼看马上就要截稿，我还因为没有约到一个采访焦头烂额的起了一圈的火泡，带我的师父老梁看不过去出手相助，中午吃饭时他发出的邮件，下午还没下班就收到了回复。
那时我年轻不懂事，对他大倒苦水，“肯定是看着你资深记者的头衔才给的面子呗，哪像我，没人脉没资历的实习小菜鸟一只，人家搭理我才怪呢。”
“你真的以为对方只是看你头衔低才不理你的？”老梁似笑非笑的看我一眼，将电脑推到我面前，“你自己看”。
我的邮件上只有孤零零的几句话：
“您好，我是XXX，来自XXX杂志社，想要约您本月做一次访谈，不知您是否愿意，烦请回复，谢谢。”
而他的邮件则详细许多：
“您好，我是XXX杂志社的XX，看到贵公司上个月推出的新产品销量很不错，想要对新产品的设计思路跟您约一次访谈，想要约在本月22号之前，大概需要一个小时，如果方便我们可以去贵司采访，本杂志受众多为二十五到三十五岁的青中年，于贵司推出的新产品消费群体恰好一致，不知您是否愿意？”
我目瞪口呆的看着那几句话，老梁在一旁说：“你知道为什么我明知道你是新人，还让你去约采访吗？”
“传媒的本质就是沟通，沟通的本质就是交换，如果你既获得不了别人的帮助，也传达不了自己的优势，那你就还有太远的路要走。走不完这一段，你永远入不了门”，他说。
“获取别人帮助的关键，并不是你有多高的头衔多丰厚的资本，而是你是否可以帮他节省认知成本。”
那是我第一次听说
认知成本
这个词，似懂非懂。而当我毕业，工作了几年之后，自己也带了实习生，才想通了他当初话中的含义。
帮助听话的一方节省认知成本，简而言之，就是理解你的要求，需要他付出多少的脑力。我终于明白了自己的邮件石沉大海的原因——
没有哪个老板有时间陪一个实习生一遍遍来回的确认时间，地点，访谈的内容和选择对方合作的原因。
你的请求越清晰详细，他需要思考的东西就越少。
他不需要去面对未知的细节和可能性，只需要在自己的行程中粗粗过滤一遍，确定自己能抽出一个小时的时间便好。
常常听到身边的人抱怨，“我给XX留言了他不理我”，“客户不接我的电话，怎么办？”以及“明明只是举手之劳，他为什么不帮我？”
答案是出奇的简单，那就是：对方为了“理解你”而需要耗费的时间和精力，远远要比他执行“帮助你”这个动作要多。
