李宁、Supreme没有抓住的Z世代，为何王宁和泡泡玛特能？

BT财经 · 公众号 · · 2025-06-11 06:30

主要观点总结

本文介绍了泡泡玛特创始人王宁如何凭借独特的商业模式和精准抓住Z世代消费新趋势，使泡泡玛特从一个不起眼的杂货店成长为市值千亿的潮玩巨头，并使得王宁本人成为河南新首富。文章详细描述了泡泡玛特的成功之路，包括其签约艺术家、打造IP平台、利用中国供应链优势、拓展全球市场等策略。同时，也指出了泡泡玛特面临的挑战，如如何避免成为下一个Sonny Angel、品控问题以及未来数字藏品的发展等。

关键观点总结

关键观点1: 王宁成为河南新首富，凭借的是泡泡玛特的成功。

泡泡玛特通过独特的商业模式和精准抓住Z世代消费新趋势实现了快速增长。

关键观点2: 泡泡玛特成功的关键在于其独特的商业模式。

包括签约艺术家、打造IP平台、利用中国供应链优势、拓展全球市场等策略。

关键观点3: 泡泡玛特抓住了Z世代的核心需求。

通过满足Z世代情感、社交和轻奢等需求，成功转化为“潮玩教徒”。

关键观点4: 泡泡玛特面临挑战。

包括如何避免成为下一个Sonny Angel、品控问题以及未来数字藏品的发展等。

正文

请到「今天看啥」查看全文

Z世代（95后至00后）的口味，却鲜有成功者。而王宁与泡泡玛特不仅抓住了这一代年轻人的心理需求，更通过一套独特的商业模式，实现了从“卖产品”到“卖情绪”、“卖文化”的跨越。他们究竟是如何做到的？又为何只有他们能在这条赛道上脱颖而出？

抓住Z世代消费新趋势的人为何是他？

2010年，23岁的河南小伙王宁在北京中关村开了一家名为“泡泡玛特”的杂货店，卖些玩具、文具和小饰品。生意惨淡时，他甚至需要蹬三轮车拉货、亲自刷墙装修。没人能想到，这家不起眼的“格子铺”会在十年后成长为市值千亿的潮玩巨头，而王宁本人也凭借持股价值跃升为河南新首富。

转折点出现在 2016年。王宁在用户调研中发现，一款名为Sonny Angel的日本盲盒玩具销量惊人，而粉丝们反复提及另一个名字——Molly，一个有着翘嘴大眼、没有背景故事的潮玩形象。他飞往香港签下设计师王信明（Kenny Wong），将Molly以盲盒形式推向市场。这一决策彻底改变了泡泡玛特的命运：2017年公司净利润仅156万元，2019年飙升至4.5亿元，三年增长近300倍。

在 2021年亚布力论坛上，王宁提出一个观点：当代消费者已分化成 “小部落”，每个部落都有自己的“社交货币”——可能是球鞋、潮玩，甚至是茅台。而泡泡玛特的成功，恰恰在于它精准击中了Z世代（1995-2010年出生）的三大核心需求。