不做这件事，创业是找死

怎么做商业调研？

你不需要像咨询公司一样搞一大堆ppt，也不需要像商科博士一样跑一大堆数据，那些都是马保国一样的花架子功夫，中看不中用。

我几句话就给你讲清楚，做调研，你只需要搞清楚三样东西，马上让你从马保国变成徐晓东。

一是看市场大小，二是看竞争强弱，三是看匹配度 。

市场大小，就是看需要这个产品或者服务的人多不多。比如手机，现在人手至少一台，市场肯定大；随身听，除了一些有收藏癖的怀旧人士，估计都没啥人用了，市场肯定小。有的人可能看我举随身听这个例子觉得极端，其实你卖的那个产品可能还不如随身听用的人多呢。比如很多人喜欢搞一些发明创造，弄什么多功能台灯、戒烟培训、家政阿姨自媒体，这些本身可能就是伪需求。

看市场大小的方法有很多，包括不仅限于实地考察、网上查资料、查行业报告、查百度微信的搜索指数、查生意参谋、跟业内朋友聊一聊。

竞争强弱，主要是看竞争激不激烈。一是看看行业里面竞争对手多不多，最简单的方式就是用生意参谋看；还有就是看行业里面有没有强势大品牌，如果是已经有行业寡头了，基本上没啥搞头了。比如你现在创业去做矿泉水，基本就是送死。渠道都被大品牌垄断了，消费者心智都被提前占领了。别说你创业做，就是丁真这么红的红人，用自己的名字来做矿泉水，也照样做不起来。

资源匹配度，主要是看要做的这个项目和自己的经验、技能、兴趣、资源匹不匹配。说白了就是看你适不适合这件事情。不喜欢吃饭的去做女团，喜欢吃饭的去做美团。

另外，这个行业关键环节的资源你搞不搞得定。比如你想开加油站，钱和关系这两个关键环节你搞不搞得定，你自己肯定要掂量一下；要卖高仿包包，你有没有靠谱的货源以及潜在的客户群。

选择项目理想的情况当然是选择市场大、竞争弱、匹配度高的。要有这种项目，那你就是天选之人。你就放心大胆的做，做两年就可以开豪车、住别墅、环球旅行，一打开手机，全是前女友哭着求复合的短信。

但实际情况不可能是啥好处都让你占了。 一般市场、竞争、匹配度三个维度，能有两个维度比较理想就可以考虑开干了 。

像我做营销自媒体，就是典型的市场小、竞争弱、匹配度高的项目；笛嫂做美妆，属于市场大、竞争强、匹配度高的项目。没有很完美，但已经能赚钱了。根据我个人的经验， 这三个因素重要性的排序是：匹配度>市场规模>竞争强度 。

为什么匹配度是最重要的呢？因为你适合做这个事情，就不那么害怕竞争。别人做80分，你能做到90分。市场规模哪怕小点，你多少也能吃到点肉。区别只在于，大行业的人吃大龙虾，你小行业只能吃小龙虾。

另外再补充几个超级实用的调研方法：