主要观点总结
本文介绍了盐酸多柔比星脂质体注射液这一大品种药物的现状和市场趋势。包括该药物的研发历程、竞争格局、市场情况，以及即将到来的第十批集采的影响和可能的发展方向。
关键观点总结
关键观点1: 盐酸多柔比星脂质体注射液是年销售额达40亿的大品种，受到集采关注。
作为经典的改良制剂型脂质体注射液，该药物由美国塞奎斯制药研制，通过脂质体技术包裹多柔比星，显著降低了药物的心脏毒性并减少了患者对药物的依赖性。
关键观点2: 中国市场上的盐酸多柔比星脂质体注射液已有8家企业、13个文号过评，市场竞争格局稳定但局势紧张。
随着市场销量的变化，一些企业的市场份额在波动。当前主要三家企业在市场上的竞争趋势和销售情况各不相同。
关键观点3: 盐酸多柔比星脂质体注射液面临新的挑战和机遇。
新的挑战包括印度制药企业的竞争和表柔比星脂质体的潜在市场冲击。同时，产品进入集采目录也为企业带来机遇，有望纳入医保目录以扩大市场份额。
关键观点4: 未来的发展方向和市场趋势。
随着第十批集采的临近，盐酸多柔比星脂质体注射液的市场前景充满变数。企业需要关注市场动态，制定合理的市场策略以应对未来的竞争。
正文
市场危局突现？
近年来，盐酸多柔比星脂质体注射液的市场竞争格局已经相对稳定，据药融云数据显示，2015至2020年，我国脂质体市场快速增长，年复合增长率达18%。多柔比星脂质体就是其中显著产品之一，2018年其医院全终端销售额达25亿以上，21年巅峰销售额突破50亿。
自原研15年退出中国市场后，21年前市场主要由复旦张江、石药集团和常州金远三家共享。
图| 盐酸多柔比星脂质体注射液市场销售情况（2015-2023年）
石药集团靠着鬼斧神工的商业化手段，自2019年起就一直占据销量榜首，是市场占有率最高的企业，近三年医院全终端销售额占比超过百分之五十，数据近乎完美。
虽然石药占据的盐酸多柔比星脂质体注射液市场份额未有变化，但是多柔比星脂质体产品整体销量却连年下跌，
23年降幅达27%，从21年的50亿巅峰跌至40亿。
多柔比星脂质体销量下降的可能原因在于，近些年公立医院为了降低药占比，将诸多自费药物移出院内，患者需从院外DTP药房购买，自费加院外购买的模式极易触及肿瘤患者的敏感神经，从而对药品产生了不信任感。
石药与复旦张江的销售趋势也跟着产品整体销量起伏，即使是石药的商业化能力也未能逆市场趋势而行，复旦张江甚至由于里葆多销量连年下跌，2024年宣布与上海辉正提前停止了10年期的合作；相对来说常州金远的销售额就颇为稳定，即使在23年石药和复旦张江销售额分别下降17%和27%的情况下依旧稳健保持在占比30%左右的市场率，较21年相差无几。
所幸多柔比星脂质体销量下降幅度不大，DTP药房服务模式经过多年宣传也开始被患者所熟知，保持住已有市场问题不大。
但依靠已有市场来养老是不可能了，23年至24年智达、圣兆、齐鲁等接连过评，守着这已有的市场竞争不如协力去扩张市场。
