在原创网剧中设置营销场景，这是IP新的打开方式吗？

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定制剧的前生今世

《快递》的总制片人沈姝乐是陕西师范大学的一名在读研究生，师从著名作家编剧杨争光。沈姝乐的团队一直在策划以“小人物大世界”为视角的一系列短剧，这次他们把眼光投向了电商生态中最末端，最接地气的快递行业。张纪中知道后，认为这个剧本的场景很契合阿里巴巴，就把剧本推荐给了阿里鱼的团队。

双方很快就确定了合作，并确立了“原创定制网剧”的概念。沈姝乐告诉《天下网商》记者，定制剧和传统的影视制作有很大差别，传统的影视剧，都是先有剧本，而广告植入是比较下游的环节。“但是这次为天猫超市定制的网剧，我们双方在策划剧本环节就已经开始了很深入的沟通。”

跟着快递小哥送快递，参与到天猫超市日常的会议等工作中来观察，剧本差不多磨合了半年才最终敲定。在《快递》的前两集中，观众会看到大量刻画快递员日常工作的剧情：男主角大虾挨家挨户送天猫超市的快递、顺手带走垃圾以及和同为快递员的同事比拼送件速度等。

沈姝乐表示，广告主越早介入，就越有利于在故事的基础上进行营销的软植入。“后期插入的广告，往往只能用到比较‘硬’的方式，比如一些突兀的大特写和生硬的广告词，这对观众的观看会造成打扰。定制剧很好地解决了这个问题，它的广告植入更加隐性，和剧情更易结合甚至成为剧情不可分割的部分，观众的接受度也比较高。”

特别的宣发方式

作为《快递》的出品人，同时也是全网独播平台的优酷其实也早早加入了该剧的制作。

阿里文娱大优酷全国整合营销副总裁孙岩岩认为，内容和品牌的需求一旦达成共生的概念，内容本身可以承接品牌更多的诉求，而品牌有趣的想法和价值也可以让内容变得更加有趣。而随着优酷和阿里数据的打通，优酷在影视作品的制作、宣发等环节都能提供更多支持。

沈姝乐表示，《快递》在剧本的创作阶段，优酷的自制部门就开始介入，它一方面通过大数据分析掌握观众旨趣，了解市场对剧本的偏好，结合内容营销，可以给到策划和编剧内容生产方面的建议，另一方面在后期的推广营销阶段，可以撬动阿里大文娱的资源，联合新浪微博、虾米音乐、新浪音乐等渠道展开跨媒体传播。

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