快手本地生活GMV狂翻几倍，对抖音步步紧逼

电商头条 · 公众号 · 电商 · 2025-04-18 17:15

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值得注意的是，快手本地生活事业部是在 2022年10月才正式成立的，如此短的时间内取得如此显著的成绩，实属不易。

这些数据充分证明了快手本地生活业务的强大爆发力与增长潜力。

进入 2024年，快手继续加大在本地生活领域的投入与布局。一方面，通过供给侧升级，拓宽业务范围，引入更多优质商家与商品；另一方面，加大补贴力度，以吸引更多用户与达人入驻。

在 3月的大会上，笑古更是放出豪言：“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团购都值得在快手重做一遍！”

为了实现这一目标，快手在营销上投入十亿级平台补贴、千亿流量，扶持上千个百万级品牌。

同时，快手还正式上线了 “外卖”业务，增加了“仅支持外送”的标签与“外卖到家”的功能，进一步丰富了本地生活服务的场景与体验。

图源：快手 APP

此后，快手更是凭借在下沉市场的优势，一步一步扩张本地生活业务版图。快手发布的《 2025新春团购节老铁消费报告》数据显示，1月26日至2月4日活动期间，快手本地生活GMV同比增长117%。

为了进一步扩大本地生活业务的规模与影响力，快手上个月还降低了入局门槛，开启了达人机构 /团长“自主入驻”通道。入驻后，平台将提供专属流量扶持、定期运营培训以及宣传海报、推广文案等物料和技术方面的支持。同时，入驻成功还可享受平台冷启动现金奖励，最高可获3000元现金。

此次招募对象分为两类：一是本地生活达人机构，即 MCN机构、自媒体公司，需拥有丰富达人资源和运营经验，主要负责孵化达人、服务成长、推动本地生活内容创新；另一类是本地生活达人团长，即KOL、KOC，有本地生活达人资源和运营经验，且具有一定影响力和粉丝基础，连接商家与达人、促进合作、实现共赢。

图源：快手

作为月活 7.14亿的短视频巨头，快手在本地生活领域的野心与决心可见一斑。虽然不像某些竞争对手那般高调张扬，但快手却以其稳健的步伐与务实的态度，在本地生活服务领域开辟出了一条属于自己的道路。

逆势追赶的快手

而快手本地生活业务的迅猛增长，其核心驱动力之一在于通过差异化策略精准挖掘未被充分开发的增长空间。

这种差异化战略主要体现为 “低价+低线”的双重布局，既以低服务费策略为商家提供更大利润空间，从而向用户提供更具竞争力的价格；又通过深耕下沉市场，采取类似拼多多“农村包围城市”的策略，在低线城市用户尚未完全适应“短视频种草”模式前，率先占领用户心智，成功开辟出一条独特的增长路径。

从开头所呈现的数据中，也不难看出这一策略已初见成效。

不过，在外界看来，快手这份成绩单虽然数据亮眼，但并不足以高枕无忧。有观点认为， “抛开规模基数谈增速，是常规的公关话术美化而已。”

这种质疑并非空穴来风。根据快手科技最新财报显示， 2024年全年，快手总营收1269亿元，同比增长11.8%；调整后净利润为177亿元，同比增长72.5%。

从收入结构来看，快手的营收主要来源于线上营销服务（广告）、直播和其他服务（含电商）。其中，广告业务营收