从追新、推新到造新，京东小魔方如何破解新品密码？

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更为重要的一点的因素是供应链方面的升级和变化，越来越智能化、高效化、柔性化的供应链其实是为C2M反向定制奠定了重要基础，为很多品牌商定制创新品牌打开了方便之门，打造新品牌的成本持续降低，所以全新品牌的井喷，也就不足为奇了。

每个人都可能在某个领域突然爆红一把，也促使了越来越多的人才进入到这个圈子淘金。如今，老品牌如果抱残守缺，恐怕很快就会被年轻人所淡忘，不过新品牌想要成功和出圈，最终还是少不了大平台的支撑。

在之前的2020年京东11.11启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，今年京东双11将带来超3亿件新品，与超2亿件5折商品共同打造“好物低价”主场，正式宣告了新品牌产品正在成为主流.而相应的，整个平台早就开始把新品牌的推荐放到了更加重要的位置。

值得一提的是在2019年5月，京东针对新品业务的“京东超级新计划”正式启动，并同时将新品首发频道升级为“京东小魔方”。

在这次双11中，韩瑞则更进一步宣布京东小魔方要启动“造新计划”， 要聚合全平台数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户运营等五大优质能力打造一个“造新”源头。 从这个角度来看，京东未来不仅仅要成为新品的集结地，还要成为引领潮流的新品制造地。

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打通新品的全生命周期

京东本次双11累计下单金额超2715亿元，再次创造了新的纪录。 相较于2019年的2044亿元，同比增长了32.83%，从增速角度看也有明显提升。

京东战报显示， 超20000个品牌在京东超市成交额同比翻倍增长，13173个国产品牌成交额增速超2倍， 205个老字号品牌成交额翻番，而最关键的一点则是，很多C2M制造的新品刚一出场就成为了品类第一，充分体现出了新品的爆发力，也展现了京东小魔方的强大实力。

那么，京东小魔方是如何打爆新品的发售的呢？这并不是一个简单的策略，而是一个完整的产品的全生命周期管理的过程，从种草（上市预热）开始到拔草（上市&首发）再到养草（持续&转化），用技术的力量和科学的运营保障新品的热度不减和消费者的消费热情持续。

在整个过程中，京东从从源头就参与到了新品的设计和定义中来，首先通过大数据找到某类商品消费者的消费痛点所在，和厂商一同从同类产品的评论、消费习惯等地方寻找产品的功能定位和概念突破口，再通过大数据在预售的时候找到这些人并把新品推荐给他们。

在这里，造新计划升级的核心之处，就是通过大数据和对消费者的理解，能把消费的需求转化成生产的动力，完成真正的新品C2M的个性化定制，让供应链可以按照消费者的需求去设计和生产产品。今年双11，京东C2M商品增长非常迅猛，同比增长高达228%。

其次，京东具有强大的生态能力和运营能力，可以精准地对新品进行甄别和流量扶持，并且通过产品分级来实现对新品更加匹配的推广力度。一方面解决了新品缺少的曝光的核心问题，带来流量上的倾斜。

另一方面则解决了新品扶持力度的判断问题，让更好的新品有更大的力度扶持，让不够好的新品也不要浪费宝贵的推广资源，大大提升了新品的成功几率。

而运营方面，是京东多年电商经验的一种优势积累，它可以通过多种形式的活动、创意、内容来完成新品的种草和拔草， 比如新品试用、尖货抽签、京东小魔方上新show直播以及京东小魔方大势新品赏等新品综合场活动，都能通过不同的方式和渠道来让目标客户群体接触新品、购买新品。

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