正文
估算不同价格理的销售量。计算各种销售价格的均衡点以及何种价格最为有利。
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．分析竞争对手反应。现实的和潜在的竞争对手对于产品价格的影响极大，特别是那些容易经营、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。
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．预计市场占有率。市场占有率反映供应商在市场上所处的地位，市场占有率不同，则营销价格策略和方法也不同。因此，供应商在定价之前，应准确测定现有市场占有率。
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．考虑经营活动的有关计划。供应商在定价之前要综合、全面地考察整个的市场营销汁划，如产品开发计划、产品推销计划。
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．选择定价方法。经过以上诸程序的分析、研究，供应商最后选择具体的定价方法来确定产品的价格。
三、供应商定价的主要方法
成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为导向的三大类基本定价方法。
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一)成本导向定价法
成本导向定价法，又叫成本加成定价法，是指供应商以产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。成本导向定价法简便易行，是现阶段最基本、最普遍的定价方法。实际工作中，作为定价基础的成本，其分类繁多。因此，以成本为基础的定价方法也多种多样，主要包括以下几种：
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．完全成本导向定价法。完全成本导向定价法足将产品的完全成本(固定成本+变动成本+销售费用)，加上一定的利润和税金，然后除以产品产量，从而得出单位产品的价格。
完全成本导向定价法计算简单，可以让供应商预先了解利润的数量，有利于核算、补偿劳动消耗，在正常的情况下，能够获得预期收益。但这种定价方法以个别成本为基础，忽视广：品市场供求状况，缺乏灵活性，通常不大适应复杂多变的市场供求。当利润不变时如果供应商个别成本高于社会平均成本．产品价格就会高于市场平均价格，势必影响其销售；如果供应商的个别成本低于社会平均成个。则产品价格低于市场平均价格，又无形中抛弃了部分可以实现的利润。
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．边际成本导向定价法。边际成本导向定价法，又叫边际贡献导向定价法，是抛开固定成本．仅计算变动成本。并以预期的边际贡献补偿固定成本以获得收益的定价方式。边际贡献足指供应商增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本后的数值。如果边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损。基本公式是：
价格=变动成本+边际贡献
边际贡献=价格-变动成本
利润=边际贡献-固定成本
边际成本寻向定价法适用于竞争十分激烈、市场形势严重恶化等情况，目的是减少供应商损失。因在供过于求时，若坚持以完全成本价格出售，就难以为采购方所接受，会出现滞销、积压，甚至导致停产、减产，不仅固定成本无法补偿，就连变动成本电难以收回：若舍去固定成本．尽力维持生产，以高于变动成本的价格出售产品，则可用边际贡献来补偿固定成本。
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．目标成本导向定价法。目标成本是指供应商依据自身条件，在考察市场营销环境、分析并测算有关因素对成本的影响程度的基础上，为实现目标利润而规划的未来某一时间的成水。目标成本加上目标利润和税金，然后除以产品产量便是产品单价。
目标成本足供应商在一定时期内需经过努力才能实现的成本。因此，以此为导向的定价方法有助于供应商以积极的综合措施控制并降低成本，比较符合供应商的长远利益。但目标成本是预测的，在具体实施过程中．若对影响成本的目标因素预测不准，极易导致定价工作失败。
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二)需求导向定价法
是指供应商根据市场需求状况和采购方的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。其特点是：平均成本相同的同一产品价格随需求变化而变化。
