2024年是姚良松艰难的一年。
欧派全年营收189.25亿元，同比下降16.93%，净利约26亿元，也有14%左右的回落。
投资者最关心的，就是为何如此疲弱？
欧派官方的回应是，从家居行业需求看，面临双重压力：新房市场萎缩影响，工程渠道明显承压；因消费预期转弱，零售渠道也非常乏力。
姚良松团队，也在经历深刻的渠道变革。
线下渠道客流量持续萎缩，流量加速向整装渠道和抖音、小红书等迁移；一站式解决方案成为客户的首选，单品零售模式挑战严峻。
其实，欧派有自身的节奏问题。
2023年以来，姚良松推动经销商，
从单品经营向大家居转型，升级为全案解决方案
，涉及团队搭建、销售模式、交付及安装服务等全链条环节，经营体系更为复杂、难度也更大，需要摸索与适应，也带来阵痛。
去年，全国实体门店减至7813家，缩减973家；经销商数量也收缩至5519家，少了226家。
甚至有经销商卷款跑路的极端事件。
例如，去年4月，辽宁一家欧派家居经销门店宣布破产，并卷走消费者80余人的近600万元货款。
经销渠道为欧派核心的销售渠道，
过去三年，营收占比均在77%以上
。
“部分经销商，已在零售大家居探索的道路上取得了成效。”
饶是如此，姚良松在业绩会安慰投资人说，其零售大家居有效门店已超过1100家，较期初增加450多家，大家居订单额也保持同比高速增长。
