主要观点总结
本文讲述了晋江制鞋行业的“新晋江系”故事。从晋江鞋业的崛起，到安踏的成功转型，再到其他企业的探索与创新，以及拼多多等新电商平台的助力，共同构成了“新晋江系”的繁荣景象。文章还介绍了不同企业的成功案例，如公牛世家、海峡虎、大黄蜂等，以及晋江下辖的陈埭镇在制鞋产业中的地位。文章最后强调了拼多多等电商平台在支持商家、助力品牌建设方面的作用，以及新质供给专项团队在产业转型升级中的成效。
关键观点总结
关键观点1: 晋江制鞋行业的崛起与转型
晋江鞋业凭借侨乡优势和当地人敢拼敢闯的精神，从家庭作坊起步，逐渐建立起庞大的代工产业集群。随着市场格局的演变，许多企业面临转型选择，包括发力自主品牌等。安踏的成功转型为行业树立了榜样。
关键观点2: 新晋江系企业的探索与创新
像公牛世家、海峡虎等企业通过避开了与头部品牌的直接竞争，创新设计与营销方式，实现了品牌的快速发展。大黄蜂则通过抓住童鞋市场的机会，实现了从代工厂到品牌的转型。
关键观点3: 拼多多的助力与新质商家的崛起
拼多多等电商平台为许多新质商家提供了发展的机会。通过“百亿减免”“千亿扶持”等政策，帮助商家塑造品牌，提升产品质价比。同时，拼多多还为商家提供了直面消费者的机会，助力商家实现规模扩张和成本降低。
关键观点4: 产业带的转型升级与挑战
随着市场竞争的加剧和电商平台的发展，产业带面临着转型升级的挑战。企业需要加强品牌建设、提升产品质量、创新营销方式等，以适应市场变化。
正文
生意越做越大，并在2015年达到顶峰，年销售量500多万双。供应链是一个默默无闻的苦活，不只利润薄，且如陈青福所说，即使经手无数双鞋子，没人记得他们。
发展向好时，这些都可以忽略。现实却是，顶峰之后长达三年的停滞不前。此情此景下，陈青福有了自己做品牌的想法，“品牌有利于更长久的发展，相比供应链也会有一些溢价。”
彼时，“卖吊牌”正流行。所谓的“卖吊牌”，即品牌授权，随着电商的风起而逐渐壮大，该模式最早在中国市场推进的有金利来、皮尔卡丹、恒源祥、南极人等品牌。
奉行“造船过河，不如借船过河”的陈青福开始买吊牌，但运营两三个下来，他发现这些品牌授权方多愿意赚快钱，谁卖出更多的产品，就会优先发展谁，最终很容易导致品牌代理商们陷入低质价格竞争中。
陈青福看重的是长期价值，要自己做专版、做设计。而上述短线行为与他理念不合，花了半年时间砍掉品牌授权后，陈青福决定收购一个品牌，公牛世家进入了他的视野。
从2021年下半年谈判，直到2022年，公牛世家终于被陈青福买至麾下。公牛世家是一个专做休闲男鞋的品牌，并购前，已开出1000多家门店，在全国三、四线城市具有一定的名气。
公牛世家 摄影：展钊
作为晋江鞋业的成功代表，安踏虽然深受当地鞋服企业膜拜，但如何避开前者身影，不与其发生正面竞争也是像陈青福这些商家需要思考的问题。而公牛世家的休闲鞋，恰好在安踏树荫之外。
收购完成后，陈青福对公牛世家进行了大刀阔斧的修整，砍掉了中低端产品，定位质价比，客单价集中在238到278元。此外，公司在2023年开始重点运营拼多多，在陈青福看来，拼多多产品质价比高的心智突出，符合品牌调性，另外拼多多用户群广泛，覆盖小镇青年到都市白领群体，这与公牛世家用户群也较为契合。
以前，和南极人一样，公牛世家也在做品牌授权，虽然后来陈青福把品牌外放的授权挨个收回来了，基于历史遗留问题，公牛世家在拼多多上被列为贴牌品牌，因此销售也受到了一些影响，即使如此，去年拼多多销售额还是实现了一两千万元的突破。
为了摆脱贴牌标签，陈青福在拼多多的帮助与建议下，发力原创设计，以加快自主品牌的塑造。
去年，公牛世家两款具有创新设计的鞋子分别实现了几十万双的销量。其中一款采用了“双鞋舌”设计，另一款侧面带有“小书包”，这些满足消费者个性化需求的设计还获得了专利。
另外，公司研发设计的苍迹鞋，靠着薄底、宽楦，以及环保网布的舒适、透气设计，成为今年的春夏爆款，售价两百多元，拼多多月销售额逼近百万元。
据陈青福透露，随着人们健康意识提高，再结合国际潮流趋势，他预测更能解放双脚的宽楦设计将会是未来趋势，于是就做出了大胆尝试。
为了加强品牌竞争力，公牛世家还与泉州黎明职业大学新材料与鞋服工程学院合作建立了研发中心，围绕新材料、外观设计、舒适度展开研究。
据悉，公牛世家以千为单位进行设计，能进入样品环节的可能只有五六百款，然后再从其中精选出20款，在拼多多等平台上进行小批量测试，数据反馈好的话，才会大批量投入生产，并配以机场广告、社交媒体种草等方式，来提升爆款概率。
现在，公牛世家线下门店还保有400多家，虽然在发力电商渠道，在陈青福看来，线下体验和门店对于提升消费者信赖度和品牌宣传仍有重要价值，线下渠道能反哺线上生意，增强品牌影响力。
据悉，公牛世家去年线上全平台销售额达到6亿元，今年目标是10亿。七月份，拼多多一年两度的第二次去贴牌窗口期即将开启，在原创设计与品牌经营上已小有沉淀的公牛世家有望迎来蜕变。一旦去贴成功，就能申请黑标，拼多多上的销售额将会翻五倍。
