千元镜片采购价仅28元 为何如此暴利的眼镜店却不断亏损关门？

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被误读的暴利

在超高毛利率下，博士眼镜的净利润率则少得可怜，平均不到10%……

毛利率高企的背后， 实际是眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高的特点。 这些特点要求行业必须保持较高的毛利率，才能覆盖各项高成本支出。

眼镜店的顾客“回头”频率低， 三年不开张，开张撑三年 是大多数低频产品的共同销售策略。

据非官方统计，在佩戴框架眼镜的近视人群中，有近30％的人会每3年或更长时间才会更换一副新的眼镜，而接近有40％的人只在眼镜用坏后才会“被动”更换眼镜。

而很多人，即使镜片有一点点磨损，只要“不影响”看清视物，他们仍然会继续使用，除非镜架损坏或镜片破碎了，才会更换新的。

专业可靠的验光师也是眼镜店必备。 假如以一副零售价为300元、批发价为100元的成品眼镜为例，制作的人工成本需要每人30元，聘请一位资质普通的设计师，工资也不低于每月7000元。

对于门店关闭的原因，博士眼镜方面则表示，除了租赁物业因城市规划被拆除和一些无法续租或关闭等不可抗因素外，还包括租 金幅度超过可承受范围内的因素。

该公司财务数据显示，门店租赁费占博士眼镜营业收入比例近三成。

宏观上，随着近几年大中城市房价的不断上涨，房屋的租赁价格也在不断上涨，特别是公司门店主要分布地所在的一、二线城市的房屋租赁价格上涨较快。

微观上，随着城市建设和基础设施的改善，在商圈和社区成熟之后往往会形成商业聚集效应，带动周边商铺租金水平逐年上升。

整个眼镜行业亦是如此。目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。

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