第二次上山下乡

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又稀缺又有成瘾性，所以价值高。一天1万单，就要备100万的货，20天就要2000万。电商卖货，持续供应很重要，如果突然断货，平台会罚款，所以进入门槛就高。榴莲一年1500亿的市场，没有其它水果能接近这个量。

稀缺、稳定、价值高，就是一般等价物，帮助这种东西稳定的规模化的流动起来，就不是传统卖生鲜的思路了。

白钊说，人家做的是生意，我做的是模式。做生意，就是进100万的货，赚10%的利润，一个月卖出去。但我只赚5%，十天就能卖掉，一个月转三圈。虽然利润率低，但利润总额高，就可以养团队，搞研发，做成平台，可以扩展。

就像现在用AI模拟中医的望闻问切，也可以用数字建模+核磁共振来“敲果”。机器贵，一上来要60万，只有高利润才能推得动，养得起。

人家卖100万的货，我要卖300万，就不是一回事。要走量，就得上拼多多。链条密而长，还要抠利润率，那每个环节都要卡的很细，把不确定性控制住。比如自己搞ERP系统，去筛羊毛党，但凡是几种特征交叉锁定的单子，能不发就别发了。

不止李胜辉和白钊，整个团队都是没有做过农业的人。有护士长，有建行搞风控的，有4S店的经理，有化工厂搞安全的，还有教培老师转过来做客服的。这些职业的共同之处是容错率低，不能犯错。

所以李胜辉说，我们不是水果企业，是数字化运营商。先做模型，后选品。只要符合模型的，都做。一切生鲜都可以用算法重做一遍。

大地很奇妙。最不标准化的盲盒般存在的榴莲，竟然还有一些天然特点，七拼八凑的搞成了可以“数字改造”的载体。

但有个前提，就是有一帮懂数字的人。他们本来在北上广深搞高大上的事情，却不知不觉的“溢出”到三农。就像拼多多本身，几个浙大计算机毕业生留美之后，没留硅谷，没呆在大厂，倒做起了为五环外群众找水果的事情。

挪威主权基金的主席曾经问曾毓群，电池技术的引用论文里，2/3来自中国的工程师，美国的比例只有12%，中国有超过50个电池技术研究生项目，美国只有几个。那其它国家怎么跟你们竞争。

曾毓群说，美国的大学生，喜欢搞金融和芯片，因为工资高，他们不喜欢电化学这样的低端的来钱少的专业。但中国的年轻人很多，他们也得上个大学，选个专业，所以很多人学了电化学。这才是这家动力电池龙头的水源。

这股力量已经倒逼回了美国，前几天川普在大学里对大学生喊话，大家不要老想着去硅谷华尔街，要去工厂，不要怕把手搞脏。

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