一家年销3000万支耦合剂的公司，为何转身成为中国超声远程问诊的NO.1？

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虽说是在公司内部创业，但依然不是一件简单的事情。回忆起当时创业的辛酸史，何发东和沈威栋二人不约而同地说道：“当时真的踩了好多坑哦！”

技术难题

首先是技术层面，从传统医疗跨界到互联网医疗，他们当时是没有任何技术储备的，一切都要从零开始。将这套超声远程会诊系统从无推动到成熟，团队花了近两年的时间，最终才得以在医院应用起来。

客观条件

当他们以为快要成功的时候，却被当时的医院硬件设施给了当头一棒。当时很多医院的硬件并不像现在这么给力，医院的电脑配置也各不相同，总会影响到这套系统的稳定性。加上当时很多医院的内网建设差，外网带宽又很窄，想要实现远程会诊真的非常艰难。

安碧捷动态医学影像质控会诊教学系统——安锐达

为了解决硬件的问题，团队又特地去定制了一个标准化的硬件，系统通过这个标准化的硬件之后，系统就变得非常顺畅了。所以，现在安碧捷的这套系统已经是一个 软硬件一体的产品 了。 “其实，我觉得技术上的问题相对来说还是一个比较好解决的问题。坑嘛，你踩进去了，你想办法把它解决了，也就过去了。”安碧捷的技术总监沈威栋这样感叹到。

现实因素

真正让安碧捷头疼的其实是人的问题。首先是用户的接受度，做远程会诊有一个现实的问题就是没有收费标准。每家医院对患者收费都有自己的体系，是需要算入物价的。若做远程会诊，收多少钱、进不进医保，没有一个标准。

而且，远程会诊对医生当前的工作习惯和模式也是一个极大的改变，并不一定被他们所接受。所以，在当时而言，用户对安碧捷的这套超声远程会诊系统的接受度是非常低的。

其次是整个中国上层优质医疗资源短缺的问题。做远程会诊，谁给基层的医院做会诊？上级医院每天各个科室都非常忙，医生根本没有时间出来做会诊。

比如华西医院，它的超声科有70多台超声机，每天3000多个病人排着队要做超声检查。自己本院的病人都做不完了，怎么有时间去给其他医院做超声远程会诊？

所以， 从硬件、网络到人，安碧捷均面临着重大的考验 ，这个产品想要活下来，就必须找到一个生存点。因此，团队在当时做出了一个重大的方向调整， 往院内转换，做院内的会诊、质控和教学。

从超声远程问诊，转向院内会诊质控和教学

虽然困难重重，但安碧捷还是坚持了下来。现在安碧捷的这套安锐达系统，主要用于医院内部的会诊、质控和教学。

院内会诊

医院医生可以通过系统进行远程医疗会诊，专家无需到诊断现场，通过实时观看采集的高清画面，与现场医生一同对患者进行确诊，从而节省时间，提高医疗资源的利用率和效率。

院内质控

事实上，中国超声诊疗在质量管理体系上存在着非常严重的问题。不像磁共振检查有初审和复审两位医生共同把控质量，超声检查的报告完全是由做超声的医生根据影像口述得出的结论，没有上级医生做复审。而事实上，国家是要求超声需要做审核的。

北京301医院正在用安锐达系统做科室内的质控

所以针对这个问题，安碧捷将这套系统用在了院内质控上面。负责质控的上级医师通过这套系统，可以看到全科或小组每个人的现场操作情况。上级医生还可以在系统里回放录像，所有超声检查报告需要上级医生最终签字确认。这样，超声检查便实现了两级质量把控。

院内教学

另外，上级医生还可以利用这套系统来做教学。医学院的学生可以清楚地看到现场操作情况、医学诊断影像和诊疗结果，系统亦可对诊断影像和场景视频进行全程的实时记录，并进行高质量、长时间的存储，用于日后教学。

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