存货和应收账款的管理被视为财务管理的关键环节

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应收账款的存在，让利润割断了与现金流的关系，使得企业利润的增长可以与现金流不同步，甚至可能恶化现金流，因为企业除了要垫支成本费用外，还要给政府交纳流转税和所得税。

因此， 对应收账款的管理应以现金流为第一考虑要素，在保证现金回款的基础上去实现利润最大化。 比如在一个项目中，客户A公司的款项能在开票后立即100%收回，利润为200万元；客户B公司在开票后能立即回50万元，利润为250万元，那应该如何选择呢？

我的参考意见是选择做A类公司的业务，因为B类公司的款要是以后收不回或只能部分收回，那么这个利润250万元就很具迷惑性了，其实它的利润根本就不是250万元，甚至可能是亏损的；第二，对应收账款要进行合理控制，最好做到以合同金额为参考，按照投入的成本进行收回， 让利润的大致数额形成应收账款。 以后即使收不回，造成了损失，大不了是项目没赚到钱，至少不会赔本。

另外，对于应收账款管理问题，企业还应将应收账款的回收与企业各业务部门的业绩考核与奖惩挂钩，强化应收账款跟踪管理服务和资金回笼动态考核，按照 “谁经办、谁催收、谁负责” 原则，加大清欠力度，提高应收账款回收率，加快企业的资金循环，提高资金使用效率，进而降低企业资金占用成本，提高企业经济效益。

YEONHAMYOO： 这个是好，本来就是要有个考核机制的！自己觉得拉来了业务牛逼啊然后后面的事拍屁股不理了 ，不知道这种管理体制能支撑多久。

马靖昊： 应收账款要收不回，税也交了，雪上加霜。

宝哥85： 我们公司变态，应收归财务管，扣财务绩效。

1s-pp： 企业内控准则，财务本来就不负责催收应收账款。

艾海萌： 财务催业务，业务催客户，我这里是。

丘姑娘加油嘿： 我们单位曾经试图让财务管，财务才不管呢。。。人都不认识。。。催账谁理你。。。

马靖昊：

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