【高管夜话】每张PPT都引发会场轰动！江南春讲透企业成功的5大路径

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▲ 宝马的刷屏级H5，将驾驶乐趣展现得淋漓尽致

你怎么说出你的差异化，说出消费者选择你不选择别人的理由？ 每个人都要问这个问题。

拍照手机用oppo，小米是性价比非常好的手机，时尚人士用苹果，商务人士用华为。在消费者心智中留下一个词的时候， 你在消费者心智中是什么词？这个词要是你独占的。

我举一个例子，以前我们都知道，西门子是油烟机之王。但是西门子是德国品牌，是根据德国人的烹饪习惯设计的。中国人做饭厨房油烟大，老板电器就做了大吸力油烟机，在中国市场卖得很好。找到你的特性，就能改变在消费者心智中的位置。

开创新品类，做一个全新的东西

当这个行业陷入同质化竞争的时候，你能不能做一个新品类？

比如飞贷。这家公司之前是做小贷业务的，继2014年开始，竞争变得越来越激烈。在同质化的世界中，它是选择继续靠拓展更多的人力去做？还是选择做一个全新的东西？

他们做了一个选择，做了全球首款的手机贷款APP飞贷。下载这个APP后，消费者可以用3分钟、4个步骤就申请到最高30万元的贷款。 仅仅用了半年，就成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网金融贷款企业。

飞贷给我们的启发是什么？既然我已经陷入了同质化的竞争，是用促销战、价格战、人力地推去延缓增长，还是完全跳出来，站在市场另一个方面开创一个新品类和新特性？

成功的企业要么开创一个新品类，要么开创一个新特性。

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抓住时间窗口

为什么要抓住时间窗口？没有什么技术绝对领先，没有什么模式别人不可以学习。技术的领先，商业模式的开创，最多不会留下超过一年的时间窗口。

举一个例子，瓜子二手车。它并不是最早做C2C买车的，为什么它能成为代言人呢？因为它是第一个进入消费者心智的。

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