从产品角度，聊聊最近很火的外卖大战

正文

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– 整点抢大额红包（如0.9元购蜜雪冰城7元果茶券、1分钱购柠檬水券）

– 推出“必点榜”活动，用户可领20元大额券，叠加神券后饮品价格低至个位数

2.会员与配送端优惠

– 免除外卖柜使用费，提升骑手配送效率

– 整合大众点评资源，实现本地生活服务会员权益互通

饿了么

1.百亿补贴与免单活动

– 启动“饿补超百亿”，首单立减15元，部分商品价格低于美团（如南京大牌档套餐五折后19.9元）

– 周末推出“奶茶免单”活动，单日释放百万份免单名额，用户搜索“奶茶免单”即可参与

2.联合淘宝闪购

– 通过淘宝首页入口推出“1元购奶茶”“1亿杯免单”等限时活动，用户可叠加18元免单卡

– 新人专享首单立减18元，覆盖餐饮、鲜花、美妆等品类

可见各家为了抢占用户，投入很大，促销力度都很大！！

怎么看待

京东主动打响这场外卖战役？

京东没进入外卖时，外卖的市场份额，美团占据70%，饿了吗占据30%，外卖的价格持续上涨，商家也被美团抽佣伤害已久，但是因为美团在外卖行业处于垄断地位，大家就算有怨言但又无可奈何！

直到京东外卖的出现，这个局面终于被打破！！

对于商家，因为京东目前不对商家进行抽佣，只需要支付每单3元的履约服务费，也就是配送费，这样使得商家的利润空间更大了一些，不在陷入不做没订单，做了没利润的尴尬地步。

对于骑手，京东大力招聘全职骑手，全部缴纳五险一金且所有费用都由公司承担，平均缴纳2000元左右五险一金，骑手还可享受法定福利假期、年假、家礼、体检、带薪病假、爱心基金等多项福利。在基本的出勤量前提下，全职骑手入职前3个月，公司会提供至少5000元的保底工资，多劳多得，也增加了骑手们的收入和基本保障。

对应用户，因为京东只招募线下经营的品质餐厅，并且拥有严格的审核制度，门店入住通过率不到40%，让用户们不会再吃到那些环境恶劣、没有保障的幽灵餐厅，而且发出百亿补贴的活动，每天最多可获得20元外卖补贴，让用户吃的干净，并且省钱！

不知道大家还能想起来顺丰和滴滴也做过外卖吗？但最终都是雷声大雨点小，京东会想它们一样吗？

我们先来分析一下顺丰和滴滴做外卖为什么失败？

• 基因错配，顺丰的B端物流基因与C端高频外卖场景冲突，骑手日均单量（35单）仅为美团（50单）的70%，成本高30%。滴滴的网约车动态调度系统难以适配外卖固定场景，无锡试点配送准时率低美团8%。

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