主要观点总结
奥乐齐从上海走向苏州、无锡，成为“穷鬼打工人”的最后一丝体面。其以超过500种的9.9元商品，将自己打造成“穷鬼乐园”。文章描述了其出沪的必然性和策略，包括选址逻辑、商品逻辑以及对年轻打工人的吸引力等。同时，也探讨了其从精品超市到平价超市的转变以及其走出上海的策略和面临的挑战。
关键观点总结
关键观点1: 奥乐齐在上海市场表现出强劲势头，因此开始走出上海扩张市场。
奥乐齐超市以其超低价和特色商品吸引了大量消费者，尤其是年轻打工人群体。从上海向苏州、无锡等地扩张是必然的趋势。
关键观点2: 奥乐齐的选址逻辑紧密围绕目标客群。
奥乐齐选择苏州和无锡作为首批扩张城市，是因为这些城市有大量的“沪漂”年轻劳动力，同时商业生态与上海形成互补。其选址策略注重嵌入打工人的日常动线，既方便消费者又保持与商业中心的安全距离。
关键观点3: 奥乐齐的商品逻辑精准把握了消费者的需求。
奥乐齐以9.9元的商品策略吸引消费者，满足年轻打工人的实际需求。这些商品既符合他们的预算，也满足了他们的品质需求。
关键观点4: 奥乐齐的广告策略和促销手段深入人心。
奥乐齐的广告标语深入人心，通过电梯广告、社交媒体等渠道吸引消费者。同时，其促销活动如打折、特价等也深受消费者喜爱。
关键观点5: 奥乐齐走出上海面临挑战。
虽然奥乐齐在上海市场表现出色，但走出上海需要面对诸多挑战。如供应链的管理、自有品牌的市场接受度以及物流成本的增加等。
正文
和外面一样，超市里的每个角落都长满了人，想要在货架前带着购物车转身是不可能的，要移动到另一个货架只能一点一点挪。店员也忙得没空“搭理”顾客。乔容的朋友拿着瑞士卷问保质期，店员答非所问地一直重复“9块9元4个”。
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苏州奥乐齐超市内，各个角落都挤满了顾客。图 / 讲述者提供
7.9元950ml的鲜牛奶过于抢手，搬箱子、补货、整理货架……店员们一直不断循环这些步骤，手上的动作根本没有停过。
所有人在奥乐齐就像来进货。人手一袋卫生纸、两盒牛奶几乎是标配，去结账的购物车里基本都是满满当当。一趟下来，乔容和朋友也消费了300多元。旁边的一对夫妻，花了200多元，妻子说：“这么多东西，比华润划算。”
同样热闹的场景，在无锡的奥乐齐也重复上演。无锡的奥乐齐开在圆融中心负一层，一大早还没开业，门口就挤满了人，原定8点的开业时间，被涌入商场的人潮硬生生地提前到了7点半。有上午11点到现场的人发现，连购物车也要抢，只剩下购物篮能用。商场里的路人看到这样的场景，匆匆说一句“以为是被攻打了”，便加快脚步躲开人群。
巨大的客流量，也跟奥乐齐的开业优惠活动，紧密相连。无论是苏州还是无锡，开业当天，到店打卡就送鲜鸡蛋一盒，消费满200元得10枚免费鸡蛋，会员到店实付满129元可以抽奖。尽管乔容的家距离奥乐齐有1个多小时的地铁车程，但为了那10枚免费鸡蛋，她决定还要再来一次。
从奥乐齐回家的路上，乔容感到又累又饿，“在这里逛完很难找到吃饭的地方。不像我们逛完山姆直接在邻瑞广场找个烤肉店吃饭就很方便。”
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苏州奥乐齐超市开业当天，结束购物后行色匆匆的顾客们。图 / 讲述者提供
奥乐齐迈出上海的第一步，可以说走得小心翼翼。两家新店都集中在长三角地区，选址逻辑也与在上海高度趋同。
很多人对奥乐齐在苏州的选址感到疑惑。奥乐齐所在的方洲邻里中心，此前并不算是热闹的商场，招商一直不尽如人意，像样的餐饮品牌只有肯德基、必胜客，住得近的人都很少来这里逛街吃饭。奥乐齐所在的点位，一开始是菜场，后来变成进口超市，但都没能继续开下去。
方洲邻里中心距离最近的地铁站要走500米，站点还不和其他地铁线互通。自带的停车场，更是被吐槽的重点目标，“太小，根本不够停”。对乔容来说，除了新开业的奥乐齐，她想不到打工人去那里的理由。
但事实上，在专业人士眼中，奥乐齐的选择并不令人意外。胡旭栋在苏州相城做招商经理，他告诉每日人物，“方洲邻里中心那片消费能力其实不错，奥乐齐开过去，更接近于辐射周边居民的邻里型超市，可能和它本身定位或者成本都有关系。”据他了解，奥乐齐此前和相城的大悦城、龙湖天街都有接触。“这些商场在苏州算蛮成功的商场，体量基本在苏州前列，包括方洲的租赁价格可能也不便宜。但他们是苏州首店，不排除给到了一些政策支持。”
邻里型超市，的确是奥乐齐一直以来的定位目标。盒马抢占CBD与交通枢纽，以“3公里配送圈”为基础搭建即时零售网络；山姆则驻扎城市远郊，依赖会员制与仓储式大店；奥乐齐专攻盒马与山姆的“盲区”——高密度社区与次级商圈，以600到800平方米的紧凑门店实现“一店辐射三公里”。
这一点在苏州和无锡的选址上均有体现。
苏州的邻里中心位于苏州工业园区内，周边辐射着房价每平方米3万到10万的住宅小区，坐拥第二实验小学和西交大附中的学区。这片区域几乎是苏州房价第一梯队的存在。园区内云集了40多家上市企业、多家世界500强企业，金融机构、高新技术产业在这里扎堆，上市企业高管、金融机构精英、高新技术人才出入周边的小区，抬升了房价也抬升了周边的物价。
50公里外的无锡，奥乐齐选择了圆融广场。据艾瑞网，这个商场方圆3公里内聚集了8万居民，其中60%为三口之家，与奥乐齐小包装、高频次补货的定位高度契合。圆融广场的选址，既避开了市中心高昂的租金压力，又精准锚定“一日三餐”的刚需战场。正如奥乐齐围挡上的标语所问：“什么才是够低价？”答案也许藏在所有人比价时的精打细算中。
除了爱开“社区店”，奥乐齐还紧紧盯上了统一的消费群体。据品牌数读统计，奥乐齐偏爱3万平方米左右的小体量购物中心、周围房价集中在5～10万元的地方开店。而根据安居客数据，2025年上半年上海新房均价在5.9万元，也就是说，奥乐齐选择的购物中心门店，都临近上海房价平均线左右的消费客群。
但不同于德国的城市，在柏林，一家奥乐齐门店可能服务同一批顾客30年；而在上海，门店周边的客群除了是上海土著，更多的是上海的打工人，他们从大学城搬入出租屋，像潮汐一样运作，往返于承载了几十万人的巨大地铁，在精致的格子间复制了一个个被称为“白领”的人生，只有去到菜场、超市，现实才让他们重回精打细算的日常。
