正文
国防科技巨头Palantir，持续更新平台及AI模型
2.1、
历史发展：成立于2003年，逐步拓展业务领域与商业企业展开合作
Palantir自2003年成立以来，始终致力于
通过创新的软件解决方案，助力组织高效整合大规模数据、优化决策流程并提升运营效能。
公司的发展历程始于为美国情报界开发反恐软件，凭借深厚的技术积累与卓越的数据处理能力，积累了丰富的行业经验。此后，Palantir逐步拓展业务领域，与众多商业企业展开合作，凭借对数据处理挑战的深刻洞察，为其提供定制化的解决方案。
公司总部位于美国特拉华州，2005年公司成为美国中情局的软件供应商；2008年以来，公司一直自与美国陆军合作，与用户一起设计和部署现代任务必需的软件解决方案；2020年9月30日，Palantir在纽约证券交易所通过直接上市公开发行，股票代码为“PLTR”；2020年12月，公司获得了美国食品药品监督管理局（FDA）的一份三年期合同，推动其股价大涨逾17%；2022年，美国国土安全部与公司续签了合同，以用案件调查管理软件支持国土安全调查；2024年9月23日，Palantir纳入标普500指数。
目前，Palantir已成功构建了四大核心软件平台，包括Palantir Gotham（“Gotham”）、Palantir Foundry（“Foundry”）、Palantir Apollo（“Apollo”）以及Palantir人工智能平台（“AIP”）。其中，Gotham和Foundry专注于将海量信息转化为集成数据资产，助力机构实现数据驱动的运营优化。Gotham凭借其卓越的性能，
已在国防、情报、救灾等多个领域为全球机构提供深度见解
，积累了丰富的成功案例。Foundry则致力于成为行业级中央操作系统，为不同行业的企业提供统一的数据管理和分析平台，推动行业数字化转型进程。Apollo作为一款与云无关的单一控制层，自2021年推出以来，凭借其强大的功能，能够协调新功能、安全更新和平台配置的持续交付，确保关键系统的稳定运行，为客户在复杂多变的环境中提供可靠的技术支持，使其能够在几乎任何环境中灵活部署软件，满足多样化的业务需求。2023年，公司进一步拓展技术边界，推出了最新产品AIP。
AIP平台专为商业和政府部门客户设计，通过将现有软件平台与大型语言模型（LLM）相结合，助力客户充分挖掘人工智能技术的潜力，实现数据与人工智能的深度融合，从而在法律、道德和安全约束范围内做出精准决策，为组织的数字化转型注入强大动力。
在当前复杂多变的国际局势下，众多客户深刻意识到，传统的软件解决方案往往需要漫长的实施周期，难以满足快速响应的迫切需求。在此背景下，Palantir的软件产品凭借其快速部署和高效应用的优势脱颖而出，成为众多客户的首选。与内部软件开发可能耗费数月甚至数年的漫长周期形成鲜明对比，Palantir的软件能够在短短几天内完成部署并投入使用，极大地提升了客户的应急响应能力和运营效率。这一独特优势不仅为客户解决了燃眉之急，更在激烈的市场竞争中为Palantir赢得了宝贵的客户信任与市场份额。
公司核心管理团队具备深厚的产业背景与资源优势。
公司创始人Peter Thiel为PayPal创始人，在硅谷科技与投资领域积累了广泛的产业资源与生态网络，
其创立的基金为公司政府端业务拓展及融资渠道提供了有力支持。联合创始人兼CEO Alexander Karp拥有超过20年的技术创业经验，并持有斯坦福大学法学博士学位，具备深厚的技术与法律复合背景。公司核心技术团队均来自斯坦福大学、哈佛大学等全球顶尖院校，团队构成涵盖工程师、律师及社会科学家等多领域专业人才，形成了技术研发与合规实践的双重优势，为公司在数据安全与隐私保护领域建立了竞争壁垒。
财务状况：
随着人工智能行业蓬勃发展，企业越来越依赖数据分析进行决策，
公司的软件解决方案对寻求最大化数据效用使公司营收保持高速增长。
2023财年，公司实现营业收入22亿美元，同比增长17%。其中政府业务实现12.22亿美元，同比增长14.04%，商业业务实现10.03亿美元，同比增长20.23%。2024财年营业收入达到28.66亿美元，同比增长28.79%。其中政府业务实现15.70亿美元，商业业务实现13亿美元。
公司盈利能力较强。
净利润方面，
公司2023财年净利润扭亏为盈，实现净利润2.1亿美元，同比增长156.15%，
2024年，实现净利润4.62亿美元，同比增长120.27%。毛利率方面，2020-2024财年，公司毛利率分别为67.74%、77.99%、78.56%、80.62%、80.25%。净利率呈上升趋势，分别为-106.75%、-33.75%、-19.47%、9.77%、16.33%。
2.2、
商业模式：2024年客户总数达到711家，“政府+商业”双轮驱动
Palantir与众多世界领先的政府和商业机构建立了合作关系。截至2024年12月31日，
公司的客户总数达到711家。公司的软件目前在全球约90个行业中广泛应用，服务于不同业务职能和组织层级的用户
，涵盖多样化的用例。例如，
美国的公用事业运营分析师、汽车制造工人、石油和天然气技术人员及运营商、制药研究人员；韩国的供应链经理；英国和美国的公共卫生管理人员
；以及美国和其他国家的特种部队人员与军事官员等，均在使用公司的解决方案。
在2024财年，Palantir实现了29亿美元的收入，其中55%来自政府部门客户，45%来自商业部门客户，体现了“政府+商业”双轮驱动的业务模式。公司的业务持续全球化扩展，2024财年66%的收入来自美国客户，预计未来仍将是公司收入增长的重要引擎，34%来自国际市场。
在客户拓展策略方面，公司通过自费试点和训练营等方式，深度参与客户需求挖掘与解决方案定制，尽管此类投入不保证未来回报，但为公司创造了独特的市场机会。公司采用账户层面的客户管理模式，而非行业或部门划分，以确保能够针对每个客户的特定需求优化增长策略。展望未来，公司计划进一步扩大在商业和政府市场的覆盖范围，并根据对客户长期价值的评估动态调整资源投入优先级。
公司的商业模式主要基于提供软件平台和服务。
具体来说，公司通过销售订阅服务，使客户能够访问其在公司托管环境中的软件平台（PalantirCloud），以及提供软件许可，使客户能够在自己的环境中使用软件（On-PremisesSoftware）。此外，公司还提供专业服务，包括持续的运营和维护（O&M）服务，以确保软件的正常运行和维护。公司的收入主要来源于这些服务的销售，合同通常为1至5年的期限，收入在合同期间按比例确认。
