王兴动真格了，美团开始严打低价无效内卷

电商行业 · 公众号 · 电商 · 2025-06-12 18:04

主要观点总结

本文介绍了美团外卖在竞争激烈的市场环境下，通过调整优惠活动标签、降低商家营销活动权重等措施，以品质为导向走出恶性竞争。同时，文章还提到了美团面临的竞争对手挑战以及自身在即时零售领域的业绩和策略调整。

关键观点总结

关键观点1: 美团外卖采取一系列措施治理低质低价的'内卷式'竞争。

具体包括重构流量分配机制、建立智能守护体系防止营销补贴超支、规范'套路式营销'行为等，引导商家从'比价格'回归'比品质'。

关键观点2: 美团CEO王兴对市场竞争的态度。

王兴对市场竞争充满信心，认为行业需要更多参与者一起投入和创新，但也反对不健康的无效'内卷式'竞争，坚决反对长期低质量的促销行为。

关键观点3: 美团的业绩和策略调整。

财报显示美团第一季度营收增长强劲，同时也在即时零售领域取得显著成绩。美团通过调整会员福利和与万豪合作等策略，进一步扩大了市场份额。

正文

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|高飞

美团外卖反内卷，大批删减商家优惠活动标签

今年的外卖大战打得轰轰烈烈，美团、淘宝闪购、京东从外卖 “口水战” 、补贴甚至到代言人 “谐音梗”比拼，场面十分热闹，大批网友直呼吃到了外卖“红利”，这场大战也将外卖行业推向了新的高潮。

图源：小红书

但持续的补贴不是长久之计，有些商家为了抢占流量，不得不卷入价格战。拼低价最终还是会影响产品和服务质量， 商家也 逐渐在 恶性循环中丧失核心竞争力 。长期来看，行业价格战会慢慢演变成 “劣币驱逐良币”的局面。

对此，美团创始人王兴一针见血地指出，目前行业中 存在非理性的补贴和内卷 ，长远看这类举措可能伴随着低质量低价格的特点，并且不可持续。

很快，美团外卖开始出手治理低质低价的 “内卷式”竞争，从重构流量分配机制、降低商家营销活动权重、建立智能守护体系防止营销补贴超支、规范 “套路式营销”行为，引导商家从“比价格”回归“比品质”。

具体来看，美团外卖将降低商家高频促销活动 (含商家/商品活动)流量权重， 首页商家列表活动优惠标签数量削减 85%，剩余活动优惠标签会弱化展示形式 ，避免商家为获得优惠展示标签以吸引顾客，而陷入低质低价 “内卷式”竞争。

图源：美团

同时美团还给出了一定补贴为商家兜底。当监测到 餐饮商家营销补贴支出超出常规区间 ，且预计收入低于一定阈值时， 系统会自动预警并推送个性化活动减负建议 ，预计日均提醒 20万次:针对费用支出超过商品总价的订单，系统将帮助商家切换手动接单模式，避免商户误操作导致的损失，并提供临时补贴兜底，缓解商家经营压力。