流量增长5倍、成交额翻30倍，双十一完美收官【附大促过后店铺布局，积极备战双十二】|零加壹学堂

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交易趋势

经过这么多年双十一的卖家们应该知道，双十一结束后，消费会进入一个疲软期，后面的流量成交额肯定会断崖式下跌，这是正常现象，市场原因所导致的，不是你一家店，整个行业都是这样。这就是大促过后的疲软期。那么我们该如何去应对呢？

一、 稳定流量，平稳过渡

双十一过后，店铺的流量下滑会比较严重，自然流量的持续下滑，这时候如何去提升店铺转化，平稳店铺流量就显得非常重要。

如果这个时候你的店铺能快速保持流量不持续下滑，相应的提升转化，而其他店铺的流量在下滑，那么相当于你的店铺是在前进的，店铺也就相对更容易拉升上来，店铺的排名也会相应的更靠前。

二、 营销活动 调整 ，拉升转化

维护好漏网粉丝，也是为双12积累粉丝最好时候。这个时候主要捕捉那些已经领券但未成交的强意向客户，持续曝光。再者，开始为双12积累新粉，测试新款。

在详情页海报上或者公告上明确写出：“大促之后的这个时间段的店铺优惠活动，促销力度，和双11当天一模一样，请消费者放心下单购买。”

对这些客户，我们将再次进行召回，依靠大促活动的余热，结合店铺内部返场持续营销活动，做好客户体验。

三、 大促过后直通车调整

千万不要忘记更改时间折扣，双11当天的凌晨高折扣必须及时改过来，以免造成价格过高，扣费速度过快。

在这个阶段，降低之前调高的人群溢价，调整到平时推广溢价的90%，和店铺相关性比较强的可以保存平时推广溢价的100%。

四、 接下来店铺的布局规划

如果是说双十一是天猫大卖家的专享，接下来，双12、年货节才是小卖家真正旺季的开始，那么小卖家如何去抓住呢？相信很多小商家最大的障碍是，资源、资金问题，远没有大商家那么有实力，而小商家能够做的是精耕细作，把每个运营细节做好极致，精细化、数据化运营才能更好弯道超车!小卖家能做的是用最低的成本做到低价引流，合理控制成本并实现盈利是小商家需要思考的事情!

五、 开车前的准备工作

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