李志刚：不动等死，乱动找死

新经济100人 · 公众号 · · 2024-08-22 12:31

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方向选择对了，难题就有解法。

2024年，我收到了无数CEO的疑问：上游涨价，下游压价，同行降价，我怎么争取生存空间？流量见顶，过去的营销获客手段失效，怎么办？平台巨头算法一变，公司就要完蛋，我该怎么自建根据地？

解决问题的前提，是知道问题根源在哪。很多创业者只看得到病灶，看不到病因，于是头痛医头脚痛医脚，治标不治本。比如，曾经有CEO苦恼于团队没斗志，于是大搞组织文化，却没什么起色。我只问了他一句话：爬香山和爬珠峰，团队的斗志能一样吗？如果CEO选择的战略方向本就没有大显身手的空间，不值得长期深耕，你怎么能要求团队干劲满满？

6年来，我为许多山海CEO提供了定制化的「药方」。有位CEO第一次和我见面时，各种问题缠身，业绩和心理负担都很重。我深入公司内部调研、梳理后，出了一套解决方案，核心就是「聚焦」：伤其十指不如断其一指，要聚焦核心竞争力，聚焦盈利的根据地业务，剥离臃肿的部门。CEO快刀斩乱麻，成效显著。随着公司的核心优势最大化，今年的净利润能实现100%的增长。聊起当下的状态，他用「舒服」二字来形容。