他白手起家做出一家大型国企，然后把它搞垮了

创伙伴 · 公众号 · 科技投资 · 2017-01-19 23:59

正文

，这是一个赵新先参与研制的中药配方，配方源自民间，后经不断增补药物制成。“三九胃泰”这个名字也是赵新先取的，据说他为想出这个名字，两天内抽掉5包烟。

产品下线后，赵新先开始施展自己的营销才华。他先是发动全厂职工探亲访友，向终端用户推销三九胃泰；不久则又改为举办“新产品介绍推广会”，请第一军医大学的专家向各地医药公司、医院以及媒体介绍三九胃泰。后一种方式非常有效， 三九胃泰上市第一年就卖了1100万元。

有钱之后，赵新先开始疯狂打广告，在国内创造了众多“第一”， 比如第一个请明星代言，第一个在出租车上做广告，第一个到纽约时代广场竖起广告牌 ，等等。

广告效果很不错，三九飞速成长。华商韬略梳理的资料显示，到1988年底，其产值达到了18亿元，贡献利税4亿元， 在“全国500强”中排名第82位 。

1989年赵新先乘胜追击， 一口气推出“皮炎平”、“正天丸”、“壮骨关节丸” 等中药产品，每款产品的销售额都在一年内超过1亿元。

这些显耀的成就让赵新先傲视同行，被媒体誉为“ 中国中药现代化之父 ”和“ 中国制药之王 ”。

除了西藏，三九无处不在

1991年，解放军总后勤部（下称：总后）相中了南方制药厂，斥资1亿元从广州第一军医大学手中买下其产权，并更名为“三九集团”，仍任命赵新先为一把手。

次年，总后出台了一份《组建三九集团纪要》，要求赵新先按照“跨行业、多功能、外向型”的方针做大三九集团，并分3次将71家军队企业划归三九。

起初，赵新先对于这项政治任务不是很积极，因为划拨给三九的企业大都工业基础差、员工老化、关系错综复杂，属于不良资产，但后来他改变了想法，因为三九在主业上遇到了大麻烦。

由于医药市场竞争越来越激烈，卖方市场逐渐变成买方市场，产品不是那么好卖了。与此同时，央行还在1993年下半年紧缩银根，导致许多贷款搞房地产的医药公司突然陷入困境，进而拖欠三九货款。在这种局面下，赵新先必须尽快找到新的营收增长点，他觉得通过并购向其他地区、其他行业扩张是一条出路。

1995年底，他开始进行第一次尝试，并购四川雅安制药厂。 该厂是国内最早生产中药针剂的厂家之一，到收购前，其产值只有1000多万元，利润只有2万元，难以为继。赵新先斥资1700万元收购了该厂，随后委派三九的一猛将全权经营。一年后，该厂产值达到1亿元，贡献利税2000多万元。

这次成功大大鼓舞了赵新先，他觉得搞并购没有那么困难，只要选对并购标的，再输出三九的品牌和管理，就能很快赚钱，甚至比自己做药还赚钱。 于是，他决定推广这次成功经验，于1996年底成立三九投资管理公司，派60员猛将赴全国寻觅并购目标。

当时的宏观环境也支持三九搞并购，因为有一大批国有企业陷入困境，国家希望小型国企能尽快转型，各地首长为减轻财政负担，更是急于寻找接盘侠。这些地方首长特别喜欢三九，因为三九是国企，把国企卖给国企没有政治风险。于是，疯狂的一幕上演了。

赵新先每到一地都被当地领导迎来送往，媒体更是全程报道。一些边远省份等不来赵新先，就派相应企业的一把手跑到三九总部，哀求赵新先“吃掉”他们的企业，一个酒厂厂长甚至给赵新先跪下了。