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他白手起家做出一家大型国企,然后把它搞垮了

创伙伴  · 公众号  · 科技投资  · 2017-01-19 23:59

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,这是一个赵新先参与研制的中药配方,配方源自民间,后经不断增补药物制成。“三九胃泰”这个名字也是赵新先取的,据说他为想出这个名字,两天内抽掉5包烟。


产品下线后,赵新先开始施展自己的营销才华。他先是发动全厂职工探亲访友,向终端用户推销三九胃泰;不久则又改为举办“新产品介绍推广会”,请第一军医大学的专家向各地医药公司、医院以及媒体介绍三九胃泰。后一种方式非常有效, 三九胃泰上市第一年就卖了1100万元。



有钱之后,赵新先开始疯狂打广告,在国内创造了众多“第一”, 比如第一个请明星代言,第一个在出租车上做广告,第一个到纽约时代广场竖起广告牌 ,等等。


广告效果很不错,三九飞速成长。华商韬略梳理的资料显示,到1988年底,其产值达到了18亿元,贡献利税4亿元, 在“全国500强”中排名第82位


1989年赵新先乘胜追击, 一口气推出“皮炎平”、“正天丸”、“壮骨关节丸” 等中药产品,每款产品的销售额都在一年内超过1亿元。


这些显耀的成就让赵新先傲视同行,被媒体誉为“ 中国中药现代化之父 ”和“ 中国制药之王 ”。



除了西藏,三九无处不在



1991年,解放军总后勤部(下称:总后)相中了南方制药厂,斥资1亿元从广州第一军医大学手中买下其产权,并更名为“三九集团”,仍任命赵新先为一把手。


次年,总后出台了一份《组建三九集团纪要》,要求赵新先按照“跨行业、多功能、外向型”的方针做大三九集团,并分3次将71家军队企业划归三九。


起初,赵新先对于这项政治任务不是很积极,因为划拨给三九的企业大都工业基础差、员工老化、关系错综复杂,属于不良资产,但后来他改变了想法,因为三九在主业上遇到了大麻烦。


由于医药市场竞争越来越激烈,卖方市场逐渐变成买方市场,产品不是那么好卖了。与此同时,央行还在1993年下半年紧缩银根,导致许多贷款搞房地产的医药公司突然陷入困境,进而拖欠三九货款。在这种局面下,赵新先必须尽快找到新的营收增长点,他觉得通过并购向其他地区、其他行业扩张是一条出路。


1995年底,他开始进行第一次尝试,并购四川雅安制药厂。 该厂是国内最早生产中药针剂的厂家之一,到收购前,其产值只有1000多万元,利润只有2万元,难以为继。赵新先斥资1700万元收购了该厂,随后委派三九的一猛将全权经营。一年后,该厂产值达到1亿元,贡献利税2000多万元。


这次成功大大鼓舞了赵新先,他觉得搞并购没有那么困难,只要选对并购标的,再输出三九的品牌和管理,就能很快赚钱,甚至比自己做药还赚钱。 于是,他决定推广这次成功经验,于1996年底成立三九投资管理公司,派60员猛将赴全国寻觅并购目标。


当时的宏观环境也支持三九搞并购,因为有一大批国有企业陷入困境,国家希望小型国企能尽快转型,各地首长为减轻财政负担,更是急于寻找接盘侠。这些地方首长特别喜欢三九,因为三九是国企,把国企卖给国企没有政治风险。于是,疯狂的一幕上演了。


赵新先每到一地都被当地领导迎来送往,媒体更是全程报道。一些边远省份等不来赵新先,就派相应企业的一把手跑到三九总部,哀求赵新先“吃掉”他们的企业,一个酒厂厂长甚至给赵新先跪下了。







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