正文
——湛广
我们常说，
做企业的时候，除了埋头干活，还需要抬头看路。
由于“战略”实在太抽象，枯燥难懂，我担心有些同学会听不明白。所以，今天我选择的演讲主题为“电商公司红海竞争战略”，不讲纯粹的战略管理理论，
内容侧重于战略管理与电商行业相结合，以及应该如何应用。
听者能够更易懂，并且更容易吸收。
什么是战略？电商的战略定义一直以来颇有争议，今天我们就从几个维度，从感性的视角来了解什么是战略。
无论在生活中还是工作中，我们都发现一个规律：选择大于努力。企业如果在去年做抖音，用普通的素材都可能获得几百万的粉丝；然而从今年开始做抖音，即使是优质素材，粉丝增长也特别慢，所以选择的切入点非常重要。
如果你感觉做电商做的很痛苦，竞争激烈，供应链不稳定，竞争对手有各种野蛮的打法，那么你应该想想还有比你更痛苦的人，因为他们选择了一个“死亡赛道”，比如生鲜行业，在这个赛道中或许融资比任何一个行业都多，但是生鲜行业的产品是完全非标准化的，无法控制品质将会导致客户丧失。
新零售行业80%以上都属于“死亡赛道”
，我们熟知的一些电商企业，在上一波新零售风口时，开了很多店，但大部分都是亏损的，最后由于线下店的亏损，拖垮了整个业务。所以
我们需要在开始前就想清楚，做正确的选择，避免进入“死亡赛道”。
大品牌正在失速，小品牌正在崛起。
那么，为什么小品牌和新品牌的增长速度更快呢？10多年，日化行业前5名占了50%的份额，如今下降到27%，为什么大牌占据的市场份额被小品牌和新品牌替代？
其实很简单，因为消费者的消费是多元化的，个性化的。
比如洗发水，男性、女性、孩子甚至是宠物，对产品的需求都不同。
每一个领域都有独特的细分定位，商家需要做具有细分领域特色的品牌。可是一旦定位错了，就找不到细分市场，所以，定位大于能力。
有一本书叫做《细节决定成败》，说的是一家拥有250年历史的巴黎银行倒闭的故事，我从中却得出了相反的结论：
公司的制度和结构决定了成败。
由于这家公司没有好的风控系统，没有好的监督机制，错误账户没有人监管。交易员动用公司大量现金流购买高风险股票的时候，也没有人监管，这就是结构性的错误。一家公司在结构性上出现问题，即使没有出现这个错误，也会导致其他错误发生。
所以，结构大于细节。
在现在的市场环境下，拥有资源与会运用资源相比，运用资源的能力更重要。
我们从一个经典案例来看其中的区别，三只松鼠与恰恰瓜子，这两个品牌走的是两条不同的道路。恰恰瓜子自建供应链，上游全部由自己来做，生产工人占公司人员占比的70%。
整个公司的关注点在于生产，而对渠道、品牌的塑造，对互联网动态的关注都是落伍的。
而三只松鼠整合了500多家供应商，运用但不拥有庞大供应商资源，轻资产，发展快。如今线上渠道已经完全被三只松鼠占领了，
