主要观点总结
懒熊体育·第九届体育产业嘉年华以“经久·不息”为主题，聚焦中国户外产业发展。文章提到了伯希和、众辉致跑、启玛蓝等公司在户外的不同细分领域的成功经验和未来发展策略。嘉宾们讨论了户外赛事、品牌增长、商业化扩张、品牌定位以及未来趋势等话题。
关键观点总结
关键观点1: 户外产业成为中国体育产业的明星细分赛道
中国户外产业多个户外运动项目呈现强劲增长，如越野跑、雪场等。围绕户外运动的火热，诞生了众多商业机会。
关键观点2: 嘉宾分享各自公司在户外的成功经验
伯希和、众辉致跑、启玛蓝等公司代表分享了它们在户外领域的成功之路，包括产品研发、传播策略、合作伙伴关系等。
关键观点3: 赛事和品牌的商业化扩张策略
面对商业化的挑战，嘉宾们讨论了如何通过提供创新增量和帮助自身商业化增长来扩大赛事和品牌的影响力，并探索其他可能的增长点。
关键观点4: 线下门店的品牌定位与增长
随着线下渠道的重要性增加，嘉宾们讨论了如何使消费者感知并接受更高的品牌定位，特别是在竞争激烈的市场环境中。
关键观点5: 未来趋势预测
嘉宾们预测了户外赛事、品牌发展以及材料科技等方面的未来趋势，包括深耕选手服务和合作伙伴、体育+城市合作、品牌出海等。
正文
孙磊：
到今天为止，已经是我们公司创立第18个月，我有几个很美妙的遇见：
2023年年中，我决定从时装赛道跨到户外赛道，从十几年的女装面料行业，转型开始做功能性面料，我觉得这是第一个美好遇见；第二个美好遇见，是通过团队共同的努力研发、推广以及marketing，达成了第一个单SKU 1000万营业额的面料；还有一个美好遇见，是遇见了我的新合作伙伴们。我们公司也重新定位与升级，ZIMASTUDIO，从一家面料公司升级到一家材料科技公司，材料应用创新平台。
范明辉：你们都是各自细分赛道里面新崛起的公司，大家可能对你们在业务上的思考非常感兴趣。首先还是李总，越山向海赛事的传播和口碑做得很好，我记得特别深刻的是你们把一架钢琴搬到了草原天路上。很多品牌或者赛事IP预算比较有限，但又想做出传播效果，李总能不能分享一下越山向海这几年的经验。
李璐：
把一架钢琴搬上草原天路，完全是个人的执念，是一种内心的声音。我觉得我闭上眼睛，就特别希望当选手爬到草原天路的顶上，如果那里出现一架黑色三角钢琴，有穿着礼服的人在弹一首符合山间和大家内心的旋律，会是一个特别的惊喜。当时特别忐忑，我们的选手会不会觉得这件事情不符合越野调性，但我们还是做了。后来，有很多选手从那架钢琴旁跑过去又跑回来，有人坐下弹了钢琴，有人驻足拍了照片，这些是为什么？其实它源于我们内心对越野的热爱和共鸣。
为什么这种赛事会出现一架钢琴？就好比我们赞助商正大食品为什么会拿出那么大的虾放在终点？索康尼为什么会在赛道上放置一辆车叫索咖啡，为什么会在起点去给大家编脏辫？我们其实只是提供了一个场景，山就在那里，赛道就在那里。我们的选手和我们的赞助商，他们有更丰富的创造力、想象力去做传播，我们是搭了一个赛场去做好服务。
我们赛事运营的过程之中，有一个理念是非常根植于内心的，就是大家真正热爱这个事情，我们也理解选手想要的东西。我们的赞助商和我们完全一起，基于此去做整个赛事的传播。结果才带来大量来自于朋友圈和自媒体的传播。举个例子，比如说我们的海报完全源于选手原创，每个队伍去原创海报，艺术水准越来越高，今年已经有几幅海报入围海南三亚的Ai艺术创作展，形成了破圈传播。所以对于我们来讲，做得比较好的，是挖掘每一个选手个体，包括我们赞助合作伙伴，去做真正源于热爱的传播。
范明辉：李总的意思是激发分享欲，然后用群众的汪洋大海帮我们去做传播。接下来请问赵总，去年伯希和融资成功，想问一下，您觉得伯希和做对了什么？
赵乐：
其实伯希和有一个Slogan叫“welcome to nature”，就是给大家传递人和自然的亲近关系。我们可能和一些比较老牌的户外品牌有不同，伯希和在创立之初，更多是把电商作为我们主要的营销阵地。今年天猫双11、抖音双11的战报，伯希和已经成为整个电商排行榜前三。可能做对的事情有几点：
第一是在产品力方面，非常坚持从消费者角度出发，去提供有高性能高价值的产品，不断强化我们的专业度；第二，我们更多会以社会化媒体作为主要的营销阵地，这些平台能非常好地触达我们希望的主要用户群体。基于这些用户群体，通过我们社交化的传播手段，包括社群的运营组织，完成品牌理念的传递；第三，今年伯希和做了“7+2”社团，7+2就是世界七大峰加南北极。今年我们输送出了超过8000人的规模，应该是目前中国最大的全系的徒步登山的社群。这样一些方式，都能很好和我们用户之间发生链接。
