帮“下沉市场”相亲？这款App如何做到年入10亿？

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另一种是基于某种需求的社交匹配市场，比如约会为目的的陌生人社交（探探），以招聘为需求的职业社交（脉脉）

前者追求关系链的密度和强度，讲究的是信息分发的效率；后者追求交易/匹配的效率。

这也是 伊对北极星目标是产生的匹配数 的原因。也就是说，日活很重要，用户在线时长也很重要，但最关键的还得是产生的匹配数，如果男女不匹配，伊对无法完成商业逻辑。

变现逻辑融合了直播和陌生人社交

直播变现大招： “订单抽佣”

直播本身是带有社交属性的，更别说伊对的多人连麦直播更是如此。我们可以简单的把打赏行为理解成“抽佣”，平台抽成就是佣金收入，红娘的收入也来源于此。这样一来，匹配行为就可以产生一个足够大的现金流，保证平台、红娘有足够的动力去推动该模式的运转。

陌生人社交变现大招： “会员服务”

增值服务是目前全球最主流的变现方式，Tinder和探探尤其如此。 通过用户付费来提高用户的社交效率体验，用效率换收入。 超级喜欢、增加曝光、筛选等功能都是以此为前提思考出来的。

伊对更加直接，男性用户主动发起和女生的聊天就需要购买会员，同时用不断的女性账号打招呼来诱导用户付费。这就不光是效率，更是直接把服务权限截断，使得用户不得不去购买。

伊对融合了直播+陌生人社交，收费逻辑上也是两者兼顾，试图提高用户的LTV（Life Time Value，单一用户在平台的总价值），反而有些功能不纯粹。

相亲的低频和直播高频的融合

LTV取决于平台满足的用户需求是否高频（约会交友>严肃约会>相亲）

LTV的实现，关键在于单次行为完成之前（对于伊对就是相亲），把平台赋予这次行为的效率兑换为收入。

基于这个理解，伊对会更关注高频的直播，以获取“订单抽佣”。因为低频的相亲行为完成时，伊对并没有好的机制获得的收入，所以它们必须依赖高频的直播。

本小节我们分析了伊对产品形态的特点： 追求匹配效率，变现逻辑融合了直播和陌生人社交的各自大招。 并且从产品的特点推导出它必须在低频的相亲成功前保证足够大的LTV，导致它们依赖直播打赏，这点对其商业模式影响非常大。

聊完产品形态后，我们来看看伊对所处的市场环境和它对应的商业策略，来进一步理解伊对。

市场环境

下沉市场用户有钱

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