主要观点总结
文章回顾了2024年及未来的手机市场变化，重点关注了国产手机厂商与苹果之间的竞争态势。文章提到了经销商的转向、手机厂商的渠道策略、高端市场的争夺、折叠屏手机的困境、海外市场的拓展以及大模型技术的应用等关键点。
关键观点总结
关键观点1: 经销商的转向
经销商李威因经营iPhone授权经销商亏损，考虑转投国产手机厂商，反映出苹果在中国市场的压力及国产手机品牌的机会。
关键观点2: 手机厂商的渠道策略
国产手机厂商重视线下渠道，通过扩张门店数量来争夺市场份额，尤其是高端市场。华为和小米的新零售变革和对线下渠道的重视是其中的典型案例。
关键观点3: 高端市场的争夺
国产手机厂商通过加大高端市场投入，寻求更多增长机会。华为和小米等品牌在高端市场取得显著成绩，而苹果面临连续季度营收同比下滑的困境。
关键观点4: 折叠屏手机的困境
折叠屏手机在市场上的渗透率低，增速放缓。尽管一度被视为冲击高端的策略，但实际效果并不理想，仍处在早期开发阶段。
关键观点5: 海外市场的拓展
华为和小米等国产手机厂商将视线转向海外市场，通过举办发布会、开放预订窗口等方式进军欧洲和东南亚市场，寻求更多的市场份额。
关键观点6: 大模型技术的应用
手机厂商开始应用大模型技术，将其作为塑造高端形象的新武器。大模型时代，智能手机在交互层面有望带来颠覆性体验，国内手机厂商形成自研+合作的大模型上机新格局。
正文
浦银国际研究部副总裁、通信行业首席分析师沈岱告诉字母榜（ID：wujicaijing），手机行业是一个强渠道的生意，线下占据厂商七成左右的销量。“不管是OV，还是荣耀、小米，极强的渠道能力都是它们占领市场的核心优势。”
尤其在高端市场，线下渠道的重要性更为凸显。以小米为例，其约50%的高端智能手机通过线下渠道出货。
2020年，小米尝试新零售变革之际，明确下来一个策略，据小米总裁卢伟冰回忆，当时高层达成一个共识，即“未来如果要走高端化，不建品牌店是不可能卖好的，用户买高端产品一定会选择品牌店，而非综合店。”
四年之后，原本被按下扩张暂停键的线下渠道，其重要性被小米高层再次提上日程。
去年一季度财报发布后，小米对外公布了一个新目标，即将小米之家门店数，用三年时间到2026年，从现有1万家左右拓展至2万家。最新财报显示，截至2024年第三季度，小米在中国大陆地区的线下零售店数量超过13000家。
卢伟冰预计，到2024年年底，小米线下零售门店数量会超过15000家，明年将达到20000家。
对线下渠道的重视，华为同样不遑多让。2021年，华为被迫在门店卖车之际，便有外界分析指出，其除了帮助华为弥补手机销量的损失之外，另一层用意或许在于借助卖车与手机以外全屋智能家居业务形成联动，最大程度保住线下渠道。
截至2020年底，华为消费者业务全球建有12家旗舰店、5000多家体验店。如今，这5000多家门店构成了华为王者归来的底气之一。
根据Canalys数据，去年三季度，全球600美元以上价位段出货量同比增长15%，其中华为同比增长32%，以8%的全球市场份额位列苹果和三星之后，重回市场前三。聚焦到中国市场，华为则以33%市场份额，位列苹果之下，升至第二。跻身高端市场第四的小米，则凭借88%的增速，成为一众手机厂商中增幅最大的品牌。
反观苹果，最新一季的去年三季度财报中，大中华区继续成为苹果当季唯一收入同比下降的区域，更糟糕的是，在中国市场，这已经是苹果连续第五个季度遭遇营收同比下滑。
与营收一起下滑的，还有iPhone在中国市场的销量。
Canalys数据显示，2024年第三季度，中国大陆智能手机市场延续了反弹的步伐，出货量同比增长4%至6910万台。苹果却逆势下跌，尽管重回前五，但出货量同比下跌6%。
这也引得苹果CEO库克连连感慨，“（中国）那里的竞争环境是世界上最具竞争力的。我以前就说过，现在情况仍然如此。”
进入2025年，华为手机回归成为中国手机市场的最大变量，“本质上它是要拿回应该属于他的份额。”vivo高管的近期表态，再次展现出手机厂商之间高烈度竞争的到来。
2019年，华为曾一度超越苹果，位居全球第二大手机商。在国内600美元高端市场，到2020年，华为更是凭借44.1%的市场份额，力压苹果夺得第一。
以此为锚点，有接近华为供应链的人士告诉字母榜，2025年，华为手机定下了国内站稳出货量第一，全球重回前五的预期目标。
在4000元-5000元档取得突破后的小米，也对外喊出了下一步将重点突破6000元以上价位段的新目标。
寄托华为小米们冲高的产品形态中，折叠屏的重要性正在减弱。
