将卖家峰会开到阿里地头，亚马逊“全球开店”究竟有多火？

王冠雄频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-12-09 21:34

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对于卖家提供的符合商业采购需求的产品，2015年亚马逊推出了面向企业和机构客户的Amazon Business业务。我认为，Amazon Business是亚马逊对B2B模式的有力尝试。

如果说阿里速卖通是以B2B模式让中国制造出海，那么Amazon Business模式则打通了中国产品进入美国B2B市场的通道，是让中国品牌出海——让中国制造升级为中国品牌，甚至全球品牌。

2015年Amazon Business在美国发布以来，对B端客户的采购做了更多的流程优化，不仅承诺商品两日免费送达，还能轻松完成工作审批流程、管理采购开销。

而在12月7日举办的亚马逊“全球开店”卖家峰会上，亚马逊特别宣布了在中国推出“Amazon Business卖家招募计划”，Amazon Business卖家招募团队也将为中国卖家提供全方位的支持，包括海量优质企业客户、创新运营工具、本地专属服务团队以及全方位的跨境物流和仓储服务。

数据显示，Amazon Business上线之后，在美国市场迅速成长，第一年线上成交额已达10亿美元，并以每月20%的增速持续增长，目前已累积企业和机构客户超过40万家，入驻卖家逾45,000家。

本次峰会上，试点企业Viva Office(唯亚办公)讲述了其在Amazon Business开设账户后的良好销售业绩——原计划销售半年的备货量，竟在两个月内销售一空。唯亚办公总经理曹璠表示：“美国的办公用品市场中，80%是合约市场，也就是B2B市场，合约市场才是真正的核心市场。Amazon Business业务面向中国企业开放，我认为是一件具有里程碑意义的尝试，让我们有机会真正将产品推向美国主流市场，更好地打造全球品牌。”

因此，Amazon Business卖家招募计划对于国内许多重心在B2B领域的中国卖家意义重大，它为中国卖家提供的，不仅有良好的销售前景，还有成就全球品牌的进阶捷径。

【结束语】

随着外贸行业以及跨境电商的快速发展，全球一体化经济这个概念已经离我们越来越近。

有关机构的研究表明，目前跨境电子商务在中国的出口贸易份额不到20%，而到2020年这个份额将增长到37.6%，整个中国跨境电商的规模将达到12万亿元。跨境电子商务在中国进出口贸易中将扮演着越来越重要的角色，也对各个跨境电商平台提出了更高的要求。

因此，亚马逊“全球开店”卖家峰会在阿里地头杭州召开，一方面是看好国内跨境电商的势能，另一方面也是凭借其国际电商平台的优势，帮助中国卖家打通2C和2B端，为中国卖家提供品牌出海、货通全球的良性发展之路。

正如贝索斯曾经的豪言壮志：

"亚马逊不仅是世界上最长的河流。它可以湮没其他任何一条河流。"

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。