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这一场探索，始于十年前。
当时，海外人才大量归国后，创业维艰。国内尚未建立健全完善的资本市场体系，而银行则从传统方法论出发，以资产抵押担保等实体为主要风控手段。
浙商银行工作人员走访100多家企业后发现，这些人才所拥有的知识产权，并非是“所见即所得”形式的固定资产，而是需要“激活”的未来现金流。
于是，浙商银行提出“以人定贷”的概念，并创立“人才银行”这一金融服务
品牌。
遵循这一设计理念的信用贷款产品，是以人才价值、政府对人才的认可度、人才企业的发展潜力作为主要评估依据，弱化营收、利润和负债率等传统财务因素，给予人才企业最高3000万元的信用支持。
截至目前，浙商银行“人才银行”已服务高层次人才超4000户，其中国内外院士41位、国家级人才超700位、省部级人才超1400位；提供融资余额超300亿元。
十年磨一剑。如今，“人才银行”再度迎来全新的特色化服务体系升级。
在刚刚闭幕的广交会上，浙江孚宝智能科技有限公司（简称“孚宝智能”）的工作人员每天接待几百个来自不同国家的客户，当场就能拿下订单。
“聚焦解决痛点、做好产品，就不用担心市场。全世界对中国产品都有需求。”孚宝智能创始人、董事长贾国强如此感慨。
孚宝智能聚焦医疗、康养领域人工智能机器人细分市场，增速年均达300%。
多年创业过程中，贾国强及团队遇到了轻资产科技型企业普遍面临的融资难题。
2023年，孚宝的康养陪伴机器人订单量暴涨，但备货生产遇到困境。“等米下锅”分外焦虑之时，浙商银行杭州临平支行主动为孚宝智能提供1000万元流动资金贷款，并开通善融资产池，解决其生产所需的资金之急。
