从「搬运工」到「试茶人」：钟睒睒在“下大棋”

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不过，吃了舆论苦头的农夫山泉，今年显然积极了许多。

5月20日，农夫山泉在杭州总部召开年度股东大会，参会股东人数创下近年来新高，农夫山泉董事长钟睒睒对业绩波动、产品策略、代工争议等敏感话题一一回应。

关于近期农夫山泉产品代工的传闻，钟睒睒在会上给予回应： “不反对代工，但农夫山泉目前的所有产品是无法代工的。”

他进一步解释，在工业体系中，代工是普遍存在的协同方式。但对于农夫山泉而言，代工在根本上几乎是行不通的——公司对水源地有极高依赖，其生产系统高度定制，从管线铺设、原水处理、灌装设备到每一瓶标签的粘贴，背后是极其复杂的标准流程。

“我们在长白山、千岛湖、武夷山投资几十亿元建厂，不只是因为水质好，更是为了尽可能减少人为干扰，把水的天然性完整保留下来。”钟睒睒说，“如果这个行业只看当年的业绩，那可能农夫山泉从一开始就不会存在。但我们相信， 真正的好产品、好品牌，是穿越周期的。”

对于农夫山泉的包装水业务，钟睒睒表示，公众围绕“水源类型”的争议，反而让更多消费者开始认真思考，水究竟该怎么喝？“这场讨论不是坏事，反而让人们意识到纯净水、天然水、矿泉水之间是有区别的。长期来看，会有越来越多的消费者关注水健康，我相信水知识将会越来越普及。”钟睒睒说， 不追风口，只做真正对健康有价值的产品。

包装饮用水承压

茶饮成突破口

品牌形象受损的农夫山泉，收获了喜忧参半的2024。宏观上，总营收428.96亿元， 同比微增0.5%， 为近四年来最低增速；净利润121.23亿元，增速0.4%，为七年来最低增速。

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