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这是华熙生物视频号团队在多次实战演练中、从数据中沉淀出的经验：
在线人数、点击成交、观看转化等维度数据，会实际影响最终的带货成绩，排品需要基于这些维度的数据寻找最优解
。
排品只是直播带货的基本操作，华熙生物视频号团队负责人Terry表示，也是“懂直播”的参考要素，而“懂直播”是华熙生物能够做好视频号达播的关键。
“懂直播”表现在方方面面，比如讲品，华熙生物视频号团队有一套完整的方法论。
Terry介绍：“我们有一款全网都卖得非常火的眼膜，第一轮介绍时我们只讲场景，主播会用这样的话术互动：屏幕前多少姐姐每天晚上超过10点钟睡觉的，屏幕给我扣个1。再会说，有多少姐姐觉得你眼部是有眼袋、黑眼圈的，给我扣个2。用最通俗易懂的点，让大家留下来、听下去。”
直到第二轮，主播才会介绍功效和成分，突出华熙生物的研发专利。到第三轮，再去强调直播间的福利机制。如此层层递进，让用户留下来、听进去，再去下单。
每一次达人合作，一个由主播、运营、场控组成的华熙生物助播团队会去达人直播间驻场，帮助排品和讲品，将华熙生物成熟的直播方法论应用在达人直播间，保证每一场达播效率最大化。截至目前，华熙生物已经为视频号配备了四组助播团队。
这样的合作方式已经沉淀为一套可复用的标准流程：
前期进行商务沟通，确定排品、货盘、机制，中期邀请达人到华熙生物总部进行溯源，拍摄内容预热，直播当天，助播团队驻场助播。
流程和团队的搭建，保证了华熙生物视频号达播策略有效推进。
