他靠10元小店，年销100亿，这才是商业模式的秘密！

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无钱上学，南下打工

叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人，日子格外清贫。

穷人的孩子早当家。读完中专，为了挣钱帮忙养家，1998年6月10日薄暮，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他，却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。

到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。

为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。

一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也达到12万元。

多次试水起家10元店

2000年，在一位做陶瓷生意朋友的说服下，他来到福建尝试做陶瓷生意。但最后因合伙人提出的条件颇为苛刻，便推掉了这个生意，只身回到老巢继续做销售。

第一次创业就这样草草收场，但此刻在叶国富心中，这颗种子已经萌芽。

2001年，一次偶然的机会，他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售。随后两人的一个想法逐步形成。叶国富想，我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业，我们何不开一家化妆品店?

等待了几年的机会终于来了。

2002年初，仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。这在当时是佛山的首创。

这个营销办法起了作用，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元。

不到一年时间，他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店，直到2002年，四家店铺能净挣40多万。

化妆品小饰品一起做

2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。

当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。

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