大屏赛道的势与能：阿里如何缔造家庭娱乐场景新未来?

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没想到，李捷不得不当场为场地道歉，门口有许多参会者无法进入会场，连过道都满满是人，家庭娱乐生态链上对阿里的关注热度，远超想象。

这不是偶然的。

研究显示，2014年，4.3亿户的中国家庭中，拥有智能电视的仅为3000万户，不足10%，此后渗透率迅速上升， 预计2018年渗透率将达43%，未来3年是智能电视普及的重要时间窗口。

过去10年，以优酷为代表的视频网站驱动用户离开电视，转战到PC、手机和平板电脑，开机率常年下降，有流行观点曾以为，用户会离开客厅。如今的事实却是，“大屏”正开始逆袭，以其不断进化的硬件水平和内容体验，流量涨势惊人，有望成为家庭互联网第一入口。

以阿里家庭娱乐为例，截至2016年10月，大屏端日视频播放量超过2.4亿，用户日均在线时长将近3.9小时，2016年3月开始，大屏用户数量已超过PC，成为了真正的第二屏。

李捷告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者，大屏有着非常浓烈的家庭属性，合家欢式的中外大片与国内喜剧尤其受欢迎。在他看来，娱乐活动正向“两头”转移： 一头是个人化、追求私密的手机屏，一头则是全家共赏、老少皆宜的大屏。 特别是，互联网的第一批原生用户(80后)全面进入家庭生活状态，开始结婚生子,家庭用户规模加速扩增。

变局下的电视产业正在产生新一波红利。有预测显示， 2020年，中国客厅经济的整体商业价值总量将达到6300亿元，付费内容、家庭数字购物、广告、游戏等均蕴含着巨大的商业价值，2016年至2020年，单单大屏用户的付费规模就将增长近30倍 。乐视的超级电视即可视作最早的受益者。

此外， 电视一直被视作家庭中的耐用消费品，更新频次低，且电视的应用系统相对封闭，用户的迁移成本非常之高。 比如优酷、爱奇艺、腾讯视频三家内容各有所长，竞争决定三家内容一般不可能出现在同一电视或者机顶盒上，一旦用户选用优酷内容的硬件，再看其他内容只能再购买一次硬件，而在手机上，用户从优酷切换到其他家只要动动手指。

这意味着，一旦先行者占据着先发优势，其市场势力不只是排他的，在相对长的时间是稳固的。机会窗口稍纵即逝，BAT均纷纷入局抢占客厅，百度阵营的爱奇艺与央广新媒体合资成立银河互联网电视，腾讯视频力推授权正版TV端应用“云视听极光”，阿里准备如何下手？

盒子背后

早先，阿里切入家庭娱乐的起点是“天猫魔盒”。

天猫魔盒源于2013年，当时高清概念刚在国内普及，一部分影视发烧友寻求高清播放方案，盒子应运而生，早期的盒子有着相同的基因：强大的本地解码能力、糟糕的交互体验（甚至有些盒子还需要用户自己编程）、灰色的内容聚合地带，用户多为发烧友或者价格导向的小白用户。

天猫魔盒则将目标人群定位为中产群体，输出正版内容，硬件上颇费力气。阿里家庭娱乐事业部智能硬件和应用总经理穆旸举例说，盒子用户关注Wi-Fi，若网速恒定，Wi-Fi决定观看的流畅度，外观设计定型后，工程师团队调整Wi-Fi天线的空间不到1厘米，为找到最合适的角度，团队常在地下车库模拟最弱的Wi-Fi信号环境进行调试。

天猫魔盒为阿里家庭娱乐斩获了一大批C端用户，但其真正崛起则有赖于强劲的内容，特别是与优酷的整合。

李捷列举了一串数字：阿里家庭娱乐可调用的内容片库超过107.6万集，电影1.6万部，综艺16万集，电视剧18万集，新媒体25万集，动漫47万集……几乎覆盖了一家人的家庭娱乐需求。同时，由于共享了优酷的用户和内容运营经验，同时也加快优化了播放服务的体验。

2016年上半年，天猫魔盒线上市场份额达到32.5%，24个月的可运营用户留存达到66%，其经典款的出货量突破500万台。

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