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“一哥”也巨亏网安公司入局AI找增量

经济观察报 · 公众号 · 财经 · 2025-05-16 18:26

正文

“网安一哥”奇安信（688561.SH）2024年巨亏超13亿元，映射网络安全行业面临的“红海”困境。

市场饱和、价格内卷、客户预算吃紧等难题已经冲击网安行业一线。项目变少了，是几家头部网络安全厂商员工的共同感受。

过去约十年的时间，在网络安全合规相关要求密集出台的大背景下，政企主动或被动地重视网络安全建设，网络安全行业在合规业务的春风中曾经有过“黄金时代”。

如今增长面临见顶，头部网络安全厂商都在寻找新机会攻占下一个十年。

几乎和2023年初人工智能正式大爆发同频，国内头部的网络安全厂商纷纷下注大模型，奇安信发布“Q-GPT”、绿盟科技（300369.SZ）发布“风云卫”、天融信（002212.SZ）发布“天问”，等等。“AI+安全”，成为网安公司们理想中决定未来的答案。

但当AI技术赋能攻防双方时，安全对抗变成了AI对抗AI的“猫鼠游戏”——你用AI，我也用AI，你强我也强。网络安全厂商们找到了未来的方向，但还需要试炼方法论。

“利润为0也要做这单”

“技术流”徐安在网络安全行业从业近20年，见证了行业高速发展的黄金时代。现在，他明显感受到了行业正在“降温”。

“网络安全厂商们基本是做的B端合规业务，产品同质化严重，大家用C端的思维去做B端，厂商们靠低价抢占市场。”徐安称。

一家广东头部网络安全厂商的客户经理肖静向经济观察报举例：“一个产品行业里给渠道最低报价2000元，但有同行给终端客户就直接报价800元，哪怕利润为0元也要做这单。”

“内卷的结果是，最后谁都没有利润”，从业8年的肖静感叹。