10分钟！教你获取最快速、最高性价比流量的秘诀！

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-09-27 18:26

正文

2018年是淘宝直播高歌猛进的一年，仅杭州就雨后春笋般地爆发了几百家供应链基地，有品牌直播基地、美妆基地等各种各样的基地店。整个直播行业发展势头迅猛，但许多商家因错失了前两年的布局，这时很难再抓到直播的红利。

学过宏观经济学的人知道，经济的发展是呈波浪型的。直播从初期萌芽，中期发展成长，直至2019年进入快速成长期。这时商家需要懂经营，懂得如何打造内容和规划内容运营团队。

就像赛马，谁在这个赛道跑得更快，就有机会逆袭，就有机会弯道超车。如果错过了2016年的直播蓝海，那么现在开始做直播也不算晚。因为整个直播市场已经非常成熟，大家对直播也有了足够的认知。

淘宝直播的优势

淘宝直播的免费流量、转化率、客单价，远大于其他淘内免费渠道。相对于直通车、钻展等有曝光、流量，但未必能保证转化的付费渠道，淘宝直播的流量是免费的，只要花时间经营，就会有一定的转化。

以淘宝直播的基础流量为例，一小时200个UV，一天8小时，就有1600个UV进店，以1%的转化率计算，成交数为16单。

从这个角度来看，淘宝直播单个购买流量的成本，远优于其他淘内免费渠道以及线下门店。

2019，开启直播新赛道

店铺直播是需求驱动，粉丝有明确的消费需求，对品牌有认知以及对产品认同，是应激消费；达人直播是情感驱动，粉丝喜欢达人的风格，由人格认同产生消费欲望，是跟从消费。

但在今年，直播新赛道开启，许多品牌开始打造BA网红化，建立达人矩阵。

店铺与达人两者之间相结合，对直播整体带货能力，以及粉丝的粘性都将有非常大的提升。

店铺有私域粉，用直播的方式将私域粉激活，达人从公域拉新，使整个店铺直播的流量浮出水面。

做直播流量池必须足够大

从目前平台流量来看，蘑菇街6500万、京东3.3亿、抖音5亿、手机淘宝7.5亿。

今年淘宝“启明星计划”风风火火，其目的仍然是采买流量，希望明星能够拉新站外流量。

要做内容营销，要做直播，首先要看流量在哪里。而数据表明，淘宝的流量池足够大。

纵观整个淘宝直播平台，全年规划144个直播节，包括鲜花节、运动节、母亲节、全球日、亲子节、男人节、内购节、吃货节、生活节等，有一些是应季节，有一些完全是针对行业策划的节日。

在淘宝直播，几个品牌联合就可以策划一个行业活动，甚至可以带动整个行业。