盒马给马云交差了

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这个过程中，盒马一方面复制成熟的运营模式，另一方面发力社区化服务，由此形成了优势互补的态势。

数据显示，过去一年时间里，盒马鲜生以 “平均五天一家新店”的速度，在全国范围内开出72家门店。截止至蛇年春节之前，盒马全国门店已经突破430家，覆盖全国50多个城市，其门店总数成功超越沃尔玛中国。

图源：盒马

今年 3月初，盒马在内部披露了2025财年的战略规划。盒马表示，新财年公司仍将着重推进盒马鲜生业态的扩张，计划新开近100家门店，并进驻数十个新城市。

依据规划，盒马开设新店主要聚焦于两个方向。其一，新店选址不断下沉，其中约三分之一的新店布局于二三线城市及县城。官方数据显示， 2024年盒马鲜生进驻了21个城市和区域，其中包括 常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港 等县城。

其二，盒马加速 “北上”。此前，盒马的门店多集中于长三角与珠三角地区，仅在上海就设有60多家门店。有消息透露，今年5月盒马将在天津开设一家新店，这或许会成为盒马在北方市场扩张的重要一步。

需要注意的是，除了积极拓展线下门店，盒马也在持续优化线上消费体验。

前不久，盒马旗下的 “盒马云超”升级为 “云享会” ，为消费者提供了线上升级版的购物新通道，让不住在盒区房、非盒马x会员的用户也可以下单购买近4000款商品，且服务已基本实现全国覆盖。而对于盒马x会员用户而言，他们也能享受到“天天会员价”及全年无限次满49元免邮到家的服务。

图源：盒马

可以看到， 在线下，盒马正加速推进下沉市场的拓展，积极开设更多门店，不断扩大其线下业务版图；在线上，盒马则持续优化服务体验，力求为消费者提供更加便捷、高效、优质的购物服务，以此提升品牌竞争力和用户满意度。

从线上到线下，盒马两手抓，这让它逐步拓宽了自身的盈利渠道，盈利之路也越走越顺畅。

盒马已找准方向，重新上路

把时间轴拉长，可以发现，盒马近几年一直处于不断摸索前行的状态。

2023年10月，盒马宣布全面启动成立八年以来的最大变革，自10月13日起，盒马鲜生事业部(负责 盒马鲜生、盒马mini 业态经营)将全方位启动折扣化变革，此次变革从盒马鲜生线下门店起步，涉及全国超350家门店。

然而，这一举措似乎并未达到预期效果，此前连续两个季度实现盈利的盒马，再度出现了亏损状况。

为了摆脱这一困境，盒马大力推动改革。 2024年6月15日，盒马NB奥莱折扣店第110家门店在上海崇明堡镇正式开业。据了解，该店面积约700平方米，冷冻速食、饮料零食、果蔬水产、熟食烘焙等各类商品应有尽有，且商品价格仅为大卖场同类型商品的50%。

最重要的是，这家店是盒马 NB奥莱首家加盟店，标志着盒马正式开启了加盟模式。依据相关规定，加盟商要想独立开设一家盒马NB自提店，仅需自筹6万元资金，包括3万元保证金、1万元平台使用费，以及预估约1万元的装修费和设备费。

盒马 NB的加盟门槛相对较低，这使得其扩张步伐相当快。数据显示，截至2025年3月，盒马NB门店数量已多达216家。

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